年度展业课经营计划培训课程.ppt

* 2010年度展业课经营计划 展 业 处： 六处 展 业 课： 二课 展业课长：龙刚 成立时间：2009年2月 编制时间：2009年12月 目 录 第一部分 09年展业课经营回顾 第二部分 09年展业课经营总结 第三部分 10年展业课经营目标 第四部分 10年展业课经营策略与计划 展业课09年10件大事 2009年2月人力达到60人 2009年2月报升展业课长 2009年一季度开门红入围海南游5人 2009年2月晋升3名区主任 2009年3月人力大发展 2009年独自召开展业课客户沙龙会 2009年4月建立潜龙梯队 2009年8月建立导师训练功能小组 2009年9月B潜人员2名 2009年10月建立标准早夕会功能小组 第一部分 09年展业课经营回顾 一、展业课业务状况 月份/指 标 业 绩 人 力 08年完成年标 09年完成年标 同比增长％ 08年人力 09年人力 同比增长％ 1月 15.36 41.96 173% 12 60 400% 2月 2.57 41.79 1526% 15 60 300% 3月 8.34 19.33 131% 18 58 220% 4月 4.51 20.77 360% 15 66 340% 5月 8.14 13.42 64% 12 66 450% 6月 7.57 11.37 50% 15 55 260% 上半年 46.49 148.64 219% 7月 9.33 9.17 ﹣1.70% 18 52 180% 8月 13.30 17.47 31% 24 38 58% 9月 14.70 26.09 77% 28 46 64% 10月预计 7.52 13.00 72% 27 44 62% 11月预计 13.96 20.00 43% 39 47 20% 12月预计 15.27 15.00 ﹣1.70% 58 50 ﹣13.7% 下半年预计 74.08 100.73 35% / / / 全年预计 120.57 249.37 106% / / / 08年末展业区数： 3个 ；09年9月末展业区数： 4个 其中:截至9月末8级主任区数： 1人 ；7级主任区数： 1人 ； 6级主任以上区数：1人 二、展业课管理状况 展 业 课 实 际 状 况 训练辅导 1.展业课是否定期诊断部门各层面员工的问题所在 √ 是 否 2.展业课是否对每一层面员工制定训练计划 √ 是 否 3.展业课早夕会经营是否系统化 √ 是 否 4.展业课对主任的辅导和沟通是否进行了有效检查 √ 是 否 5.展业课训练功能组是否正常运作？ √是 否 6.你认为09年展业课在训练辅导方面最大的变化是： a.早会功能组的成立早会更充实 b.成立了新人辅导小组 c.潜龙定期培训 d.早练已形成模式 人力发展 1.展业课1---9月累计入司 40 人，主任1---9月累计直接增员 8 人 2.展业课是否督促主任制定个人晋升计划并辅导追踪 　 √是 否 3.展业课的增员轮廓是 25岁以上，性格开朗，有保险意识，工作经验多。 4.展业课常用的增员方法是 报聘、转介绍、缘故、客户。 5.展业课是否定期就人力发展召开工作检讨会 是 √否 6.展业课增员功能组是否正常运作？ 是 √否 7.你认为影响部门组织发展最大的因素是什么？ 一年以上员工太少 8.09年展业课在人力发展方面做的具体措施是： a. 增员面试奖励牛卡；增员上岗1人奖励200元现金 b. 报聘费用报销 c. 主管潜龙团体合作协助潜龙人力 1.展业课是否