市场营销策划10.pptxVIP

学习目标 知识学习目标 1.掌握价格策划的基本原则、程序与方法； 2.了解价格策划的修订策略与具体形式； 3.理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧。 能力实训目标 1.具备制定价格的策划能力； 2.初步具备修订价格的策划能力； 3.初步具备变动价格的策划能力。 ;个案引读;一、定价目标策划 （一）以利润最大化为定价目标 （二）以保持和扩大市场占有率为定价目标 （三）以应付竞争为定价目标 （四）以保持稳定为定价目标 二、定价环境分析 1、需求价格弹性 2、成本费用分析 （1）生产成本 （2）流通费用（3）税金 3、竞争状况分析 ;三、定价方法策划 ;四、新产品定价策划;一、地理定价策划 1.产地定价策略 2.目的地定价策略 3.成本加运费定价策略 4.区域定价策略 5.运费补贴定价策略 二、价格折扣与折让策划 1.现金折扣 2.数量折扣 3.职能折扣 4.季节折扣 5.推广折让和津贴 ;三、心理定价策划;第三节 变动价格的策划;2.调高价格的方式与技巧;五、对竞争对手价格变动的反应;复习思考;宝洁公司日化产品的定价策略;本章结束，谢谢大家！