第七章网上采购.pptVIP

Microsoft Visual FoxPro 6.0 山东大学管理学院 r.wang@sdu.edu.cn 第七章 网 上 采 购PROCUREMENT ON INTERNET —有效降低运营成本 一、网上采购的概念与市场分类 网上采购的发展基础 工业部门越来越强的专业化发展趋势，制造厂家逐渐成为只负责生产链中的一个越来越窄的环节，无论从经济还是从创造价值的观点看，外部的供应商都变得越来越重要 传统的专用电子数据交换系统（EDI）存在投入大、互通性差的问题，阻碍自动化采购的进一步发展，而互联网的商务方面的应用，解决了这两大难题，从而极大地推动了网上采购的发展，提高了网上采购的效率 电子商务的发展首先是从制造业的采购开始的，即企业间的商务活动（B2B），主要目的是为了降低采购成本。 一、网上采购的概念与市场分类 电子商务模型 网上采购模型：一个或几个采购人建立一个网站，典型的是招投标网站，提出采购需求，然后由多个供应商进行竞标。 网上销售模型：由产品的供应商建立一个网站，在网上向个人、采购人、分销商供应商品或服务，他们之间的关系既可能有竞争型的，也有分配型的。 网上市场模型：网上大型的交易者的集中地，各参与者登录到网站上进行交易，网站提供包括连接、商品目录在内的各种商业增值服务。 电子商务社区模型：建立在网站市场模型基础上，利用Internet的优势，将政府、金融机构等都连在一起。 一、网上采购的概念与市场分类 传统采购与网上采购模式对比 传统采购模式的弱点 低效的商品选择过程：在企业采购中，由于信息来源的多样性，商品以及供应商的选择是一项费时费力的过程。 费时的手工订货操作：商品和供应商确定后，以手工方式和纸面文件为基础的需求提出至定货过程有时需要与供应商见多次面，以及多次传真、电话联系，才能正式下定单。 不规则采购：在采购中有很多不合规则的行为存在，如采购人拿回扣，不按照正常的采购程序采购，很多采购都是没有合同的非授权采购等。 一、网上采购的概念与市场分类 昂贵的存货成本和采购成本：由于采购过程的低效率和费时，企业尤其是大企业常常大量采购，以应付未来之需。 冗长的采购周期：由于复杂的手工审批和采购过程所导致的过长的采购和定货周期，削弱了企业的竞争优势。 复杂的采购管理：在传统的采购模式下，一般企业都会建立一套分级采购审批程序，以防止采购费用的过度支出以及滥用职权，这种审批程序为本来就低效和费时的采购又加上了新的枷锁。 难以实现采购的战略性管理：采购作为企业整体运行的一部分，需要纳入企业的整体战略管理。但是由于采购的数据收集费时，使得采购战略难以实现。 传统的采购模式还将面对中间商过多的问题。 一、网上采购的概念与市场分类 网上采购的优势 网上采购通过对采购功能和流程的网上重组提高采购的速度和效率，降低成本。 施乐、通用汽车、万事达信用卡等三个不同行业、不同性质的企业，在应用在线采购后成本分别下降了83%、90%和68%。 一、网上采购的概念与市场分类 降低材料和服务成本 将定货和跟踪的工作流程优化可以保证企业雇员从指定供应商那里获得最优惠的合同价格，从而极大地降低成本。 应用网上采购可以降低产品成本的5％～10％ 降低采购行政管理费用 降低流程成本的70％， 缩短采购周期 缩短采购周期的50％～70％。 存货运营得到改善。 一、网上采购的概念与市场分类 网上采购的含义 网上采购属于B to B的模式，它是指制造和零售企业的采购流程自动化。 利用网上采购，采购人员的注意力从战术层面转移到战略层面，通过分析采购模式、监控存货与补货延误，更好地制定生产周期和销售计划。 网上采购与传统的采购最主要的区别是网上采购系统的运用 目前较流行的供应链管理目标之一就是解决采购中存在的问题 一、网上采购的概念与市场分类 采购市场类型 企业要在网上采购首先要回答两个方面的问题，一是企业买什么（What）；二是企业怎样买（How） 企业的采购可以分为生产性投入和经营性投人两类。 直接采购（生产性投入） 涉及生产的原材料、部件、设备等，它们直接转化为一种产品或一种过程。 一般是从行业性的或垂直的供应商和分销商那里购买。 间接采购（操作性投入） 一般为维修和操作性产品（MRO），它们包括办公用品、零件、飞机票和服务等。 操作性投人一般是非行业性的，这类产品通常是从水平的供应商如施乐公司、联想公司等供应商进行采购。 一、网上采购的概念与市场分类 采购方式 系统采购（Systematic Sourcing）系统采购需要与符合条件的供应商进行合同谈判。由于合同期限一般比较长，买卖双方经常会构建一种紧密的联系。 现场采购（Spot Sourcing）买方的目的是以尽可以低的价格满足即刻的采购需求