《如何合理有效分配销售指标做好店面销售分析》.pptVIP

如何合理的管理销售指标并做好店面销售分析 连锁店管理中心 课程目标： 1、掌握连锁店销售指标的管理 2、掌握连锁店的店面销售分析 第一部分销售指标的管理 一、什么是销售指标？ 在某一时间段内，连锁店所要达成的销售目标。 二、连锁店有哪些销售指标？ 年度销售指标 月度销售指标 重大促销活动的销售指标（五一、十一、店庆等） 品类促销指标（手机节、彩电节等） 短期促销活动指标（海信推广周、MOTO V188短促等） 三、如何合理管理销售指标呢？ 指标需要落实到责任人 指标完成需要有明确的时间限制 指标完成后要有考核 例：苏州人民路店2005年7月销售计划为3700万，作为一个店长如何对这个负责，确保任务的达成？ 什么是销售分析： 讨论二： 谢 谢！ * * 7月销售 计划 3700万 空调(孙)： 1850万 海尔：278万 张：88万 店长：李 1、计划分解 商场督导 品牌 销售人员 彩电(胡)： 333万 音像(刘)： 74万 冰洗(张): 444万 小家电(王)： 370万 通讯(顾)： 333万 电脑(徐)： 111万 数码(蒋)： 185万 美的：240万 春兰：166万 华凌：93万 … 刘：75万 胡：50万 万：65万 分解的依据 店总 指标 去年同期的销售数据 去年同期各品类的销售占比 上月各品类销售占比 店各 品类 指标 苏州 人民 路店 0*年