重大疾病保险销售流程及话术资料.pdfVIP

1 重大疾病保险销售流程 一、切入话题，人为何会生大病？ 环境污染 食品不洁 生活压力 生活方式 遗传因素 －－ 二、提出问题，生了大病怎么办？ 社保报销 花光储蓄 借钱 变卖家产 募捐救济 商保理赔 三、解决方案，产品演示 保险责任 免责条款 案例说明 疑问解答 四、风险故事 无保险，拖累家人，凄惨 有保险，轻松应对，无忧 五、促成，签单 拒绝话术，6次促成 另约面谈，创造机会 大病保险销售话术 人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除 了头发不会病变以外，其余都有病变的可能性。 人结束生命的方式只有两种：一种方式叫做意外，第二种方式是疾病。 据科学统计，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%。如果真的得了重 大疾病，那么有3笔钱是必须要面对的：第一笔钱是医疗费，第二笔钱是 康复费，第三笔钱是收入损失费。医疗费，我相信您的医保可以解决一部 分，但是康复费和收入损失费呢？ 如果您现在的年薪为100万的话，有一天当我们不得已而生病的时候， 我们至少要休养5年的时间。这5年，我们不能挣钱，可是家庭开销却不 能少，所以至少要准备500万现金。您说对吗？” 如果您现在的年薪为100万的话，有一天当我们不得已而生病的时 候，我们至少要休养5年的时间。这5年，我们不能挣钱，可是家庭开销 却不能少，所以至少要准备500万现金。您说对吗？ 您想过没有，这笔钱我们用什么方式来准备？什么时间去准备？准 备多少钱呢？ 现在，很多像您这样的老板(中产家庭、领导等) ，都是借助保险这种 科学的方式来解决这个问题的，而且他们买的都是香港保险！香港的大病 保险300万保额不需要体检，不仅保费便宜，而且收益还高，买香港保险 真是既时尚又实惠！现在都排着队去香港买保险呢！ 哥（姐），我现在给您介绍一下这款香港保险，让我们一起来了解 下吧！