泰晤士小镇整合营销创意报告.ppt

泰晤士小镇营销创意报告 营销主题解析 英伦风情高尚社区 泰晤士小镇 高尚元素生活 ?? 文化艺术中心 未来标准的生活中心、艺术文化的交流中心 五大主要贵族元素 和谐、纯静、尊贵、优雅、高尚 元素生活的演绎 景观小品概念解析 英式公园景观草坪、组团式景观、 艺术雕塑、运动会所、艺苑壁画 Whole strategy整体战略 走精品路线，在姜堰构建中高档楼盘形象 与姜堰竞争楼盘相比，本案地块具有明显的产品优势，因此本案在整体营销策略上，应以构筑精品楼盘，构筑高尚生活社区形象，走中高档楼盘路线，形成市场差异化，造成很强的市场攻击性，凸现本项目的强凝聚力。 ? 超越区域内竞争楼盘，创造景宇品牌优势 金地地产应该超越一般开发商，开发一流精品楼盘，创造品牌地产。 一者为服务于本项目销售；二者为姜堰未来项目铺垫。 感官之一:眼睛所见的，都是精致美好与宜人感官之二:耳朵所听的，都是文化艺术和典雅感官之三:鼻子所闻的，是香水和现煮咖啡香感官之四:口中享受的，是手工现做的小西点感官之五:触摸得到的，都是上好质材的用品 核心战术思想 推盘节奏的控制 概念导入（焐）——主题解析强势推广期（亮相、升温、沸腾）——品牌体 验提升期 将传播主题泰晤士小镇， 英伦风情情景生活洋房——分成三波进攻。 结合结点、资源，层层推进、推高泰晤士小镇居住品质， 建立泰晤士小镇核心高品质品牌概念 分三波攻击的目的： 保证兵力的集中，以每一波的成功，来保证整体推广的成功。 三大波推广战役之第一波 三大波推广战役之第二波 第三波、到了，英伦风情情景生活 （到了，泰晤士小镇新时代）——持续升温沸腾期，体验泰晤士小镇会所生活 （3月-----开盘） 开盘形象宣传广告 开盘形象宣传广告 (二) 销控策略 (三)媒体策略 高空媒体 主要采用姜堰地方大众报纸媒体资源，大众媒体，进行高空的概 念宣传，塑造品牌及产品概念。 低空策略 针对消费区域内的DM派送、海报张贴； 针对性的楼盘巡展、公关促销活动等媒体配合运用； 我们如何营销 ——【营销策略探索】 (一) 价格策略 1 . 价格提升手段： 打造开发商的品牌附加值：与消费者的需求相比，必须具有超前的开发意念和服务 意识，塑造金地开发商——国际高尚社区的思考者与实践者的品牌形象。 打造社区文化，人文环境的品牌附加值：打造英伦风情情景生活的价格附加值。 打造产品资源的价格附加值：围绕品牌核心价值努力完善园区的景观、环境及英国管家 式服务等。 2. 价格控制手段： 价格控制建议如下： 1．利用节庆、把握时机、时点定价 2．制造短缺、营造氛围、逼迫落定 3．限量上市、高潮迭起、集中成交 销售接触控制 （1）目标接触 预约式看楼：，我们建议采取预约式看楼，没有看楼预约的消费者谢绝接待，在广大消费者心目中造成尊贵、神秘性。 唯一性服务：在同一时段只接待一位尊贵的消费群，充分体现业主的尊贵身份。 （2）区别接触 确定目标消费群，通过了解消费者的实际需求，判断是否为泰晤士小镇的目标受众，从而确定豪华服务的目标受众，确定看楼时间和内容。 （3）组团服务 专家组团：由专家接待一位消费者，专家提供对消费者的咨询解答。 豪华全过程：在服务过程中采取全套豪华服务。 我们的VI设计 ——【VI设计延展探索】 * 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！ 英伦风情 高尚元素 策风行 中国首家房地产资源免费论坛！ 一场泰晤士小镇的魂牵梦萦  策风行 中国首家房地产资源免费论坛！ 关键词 我们的建筑是现代欧式风格的 我们所倡导的生活方式是现代典雅的 我们需要一个概念来阐释我们的建筑 我们想到了泰晤士小镇 一场关于姜堰未来世界地名的革命即将开始..... HIGH 思路决定出路 我们怎么做 ——【营销主题探索】 营销主题探索 对泰晤士小镇结合英伦文化进行项目包装 英伦文化是现代欧式文化的代表 姜堰中产阶层的英伦府邸 引领姜堰现代典雅的生活方式 引导简洁实用的生活理念 营销主题 泰晤士小镇，英伦风情 高尚元素 姜堰英伦文化生活 关键词 英伦风情 高尚元素 品味coffce元素 感受轻/H元素 呼吸养/O元素 在泰晤士小镇 体味元素生活 系列形象之感受轻/H元素 系列形象之呼吸养/O元素 我们如何推广 ——【推案思路探索】 疯狂蓄水——疯狂蓄水：打造完美的进攻战术 1. 点线结合，以面推广 以“点，公关活动及SP活动”和“线，硬软广告”组合成“面”进行整体传播推广。 2. 整体的形象包装组合攻击 一、项目现场包装体系 二、售楼展示中心价值体系 三、外卖场宣传 3. 三线合作