案例模板沃尔玛中国区域市场推广的营销方案书.ppt

* * 说明： 鲜货食品供应方面，由于大陆现代通路的落后，因此人们更喜欢光临菜市场。所以尽管光顾大卖场和超市的频率在增加，而实际在鲜货方面的消费额相对菜市场仍然居高。因此在新鲜食品上的花费并不会随着花费的上升而成比例的增加。 对于更多的零售卖场来说，鲜货的新鲜度并不能吸引更多的客流量或者额外的销售量，除非在用新鲜类食品吸引现代渠道购物者的同时还能够提供比菜市场实惠的价格及商品质量安全度（此类则仅限于肉蛋禽海鲜等鲜活类）。 * 三家目前在大陆主要市场竞争策略---低成本销售策略: 例:一个杯子进价1元，售价1.2元，那么0.2元的差价中，要有17％的利润用来交增值税；而平价销售，或低于成本价销售，则不用交增值税。同时，低于成本价销售，年终上缴企业所得税时，也会因此少交。 * * * 2001年：公司名称家乐福(Carrefour) 国家法国 币别EUR 4/8收盘价38.2 市值27,350M 03年EPS2.65 04年EPS2.95 本益比14.42 * 家乐福主要是推展企业内部的供应链，用以强化企业本身的供应链流程，未来因应网际网路的发达，在Internet 平台上，推动跨企业的全球供应链(Global Supply Chain)系统，希望上下游厂商一并导入SCM整套系统，这样所产生的整体效益将更大。 * 自1995年进入中国市场以来，“家乐福”已在北京、上海、天津