如何做一名优秀的大客户经理.pptVIP

;心有多大舞台就有多大 目标决定成败; 优秀大客户经理 == 态度*（素质+能力）;一、大客户经理的工作定位;二、大客户经理的工作内容;三、大客户经理的两项基本工作职责;四、工作职位定位 ----盛果树团购渠道经理;五、大客户经理需具备的素质;大客户经理的基本素养 -管理能力 管理=服务 管理≥服务 -规划能力 没有规划就会目标不清晰最终导致行为打折扣 -多元素质 *学习的能力*优雅、智慧的精品女人*注意细节（领导的贴身秘书;六、团购工作的核心 ;大客户经理成功的指导性原则;大客户经理成功的指导性原则;七、大客户经理运作程序与指导 ;（一） 、确定目标客户 ;（二） 、理解客户;八、向客户推荐产品实现销售 ;（二）、具体工作;（三）、向客户推荐产品实现销售的技巧;九、跟踪客户表现;（二）、客户经理的工作 ——更好地服务于客户;（三）、预防客户流失具体措施举例;十、寻找和开发目标客户;（二）、目标群体在哪里？;办公室主任是直接公关对象，一把手是间接公关对象。办公室主任和事业单位一把手要重在客情公关，企业单位一把手要重在利益折让的说服。对办公室主任的手段包括拜访、礼品、请客、提成等。目标是要让产品成为企事业单位的指定用酒和员工福利用酒。;（三）、目标群体的开发;餐饮渠道、名烟名酒渠道 -