奢侈品战略及反传统营销法则.pptVIP

Jean-NoelKapferer/VincentBastien ;目 录;前 言;;奢侈品历史;奢侈品定义;;奢侈品是相对的（relative）;奢侈品市场的疑惑;It’s the difference;Luxury is not “more of premium”;奢侈品市场为什么不断增大？;Another reason ;WHY？;;;;奢侈品的反传统营销法则（anti-laws）;1.忘掉定位，致力打造品牌身份;2.不进行比较;3.不追求完美，奢侈品甚至须具备足够瑕疵;4.聆听客户要求但未必予以满足;;;5. 驾驭客户，保持品牌神秘感;;6.奢侈品广告的意义并不是为了促销;7.对非目标消费者做广告;8.不依靠明星提高品牌认知度;;;9.价格不决定奢侈品，奢侈品决定价格;;10.提高价格，刺激需求;11.奢侈品零售商卖的是价值，不是产品;12、向艺术品靠拢，强调原创;13、永远不要迁厂房;如何发展奢侈品的品牌资产;;;;;;;;补充知识：全球顶级奢侈品牌;Gucci/古琦（古驰） 创始人: 古驰欧·古驰创建时间: 1921年.意大利主营产品: 服饰，箱包，珠宝，妆容;CHANEL/香奈儿 创始人: 可可·香奈儿创建时间: 1910年.法国主营产品: 服饰，箱包，珠宝，妆容;Hermes/爱马仕 英文名: Hermes创始人: Thierry Hermès创建时