汽车经销商企划员培训手册.ppt

行销企划室 2005年12月7日;目 录;上海华普汽车有限公司地处上海市金山区枫泾工业园，始建于2000年，是继上海通用汽车、上海大众汽车之后，上海第三家拥有国家整车生产目录的中型轿车生产企业。公司拥有现代化的冲压、焊装、涂装、总装四大生产车间及独立自主的发动机制造公司、与上海交大共同成立的联合汽车工程研究院（研发柴油动力车）；与同济大学共同合作研发混合动力车。;;公司坚持“用户至上、品质为本、服务为先、人本务实、诚信共赢、弘扬海派文化”的核心价值观，不断弘扬“务实、诚信、科学、进取”的企业精神，在全体“务实、学习、海派、快乐”的华普人努力下，成为消费者信赖的具有鲜明海派特色的中级汽车公司。;企业经营理念;公司依靠自主研发，创新进取，致力于生产高性价比中小型家用轿车，并逐渐形成各具鲜明特色的产品谱系。 主要包括： 经典大气的海域系列轿车 时尚个性的海尚系列轿车 运动激情的海迅系列轿车 ;产品架构及定位;有鲜明海派特色中级汽车;目 录;一、总则 1、概述 依据科学有效的广告投入原则，采用广告、促销、展会等多种营销活动组合的方式，实现提升销量及树立品牌形象的目标，特制订此广告/促销/展会管理办法。 2、适用时间及对象 适用时间:上海华普汽车2005年1月1日至12月31日 适用对象:上海华普汽车一级经销商广告/促销/展会活动。;二、费用额度政策 华普汽车广告促销投入标准为1000元/辆，其中经销商负担500元/辆，我公司承担500元/辆。 三、费用使用政策 额度内1000元/辆使用原则 1)经销商投入500元/辆，我公司投入500元/辆，共同投入区域性广告/促销活动，广告/促销需经我公司批准后方可实施； 2)经销商必须保证广宣费用的足额投放，如经公司审核发现未足额投放的，除不予核销本期广宣费用外，并按未足额投放金额的2倍进行罚款，该款项将直接从保证金中扣除。 （经销商必须在7个工作日内补足保证金，否则按商务政策相关规定处理。）;四、展会政策 我公司对各地汽车展会采取统一管理、共同承担、重点支持的政策，经我公司认定的省级重点车展，视当地经销商投入情况和态度，给予2万至10万的费用支持，地区级车展，给予0.5万至2万的费用支持。 展架设计方案需提报行销企划室备案。 经销商主导参展，需由经销商向我公司报备审批，未经我公司批准自行参展的费用由经销商自理。;五、开业广告支持政策 开业的特许销售服务商可享受一定额度的开业广告支持。具体额度见下表，开业广告支持采用开业活动报备的方式进行额度外补助申请，需提前向公司提出申请，具体流程同附件2《2005年度上海华普汽车广告/促销/展会管理办法》政策中的展会申请流程。;六、广宣品支持政策 我公司按500张/板车的标准无偿提供宣传物料，其他礼品物料由公司统一制作，销售服务商根据需求订购。销售服务商也可按我公司提供标准自行制作。 除了公关性质的礼品外，原则上各种广宣品不得单独申请，必须有活动方案才能申请及审核； 广宣品需求量较大的大型区域性车展须提前20天与参展方案一起申报统一审批，以便公司提前准备各种广宣品。;一、媒体广告投放政策 1、广宣计划报备制度 经销商按“额度内广宣费用报备流程” 或“额度外广宣费用报备流程”进行广宣计划拟定及报备，详细过程如下： 经销商填写《广宣计划及费用申请表》（见附表）； 下月计划须于每月25日——次月5日期间，经区域销售服务经理规范、审核、签字后提报至市场发展科区域企划员处，公司于每月5日前停止审批当月投放计划，如逾期未提交申请表，后果由经销商自行承担，不再另行补报，其中，额度内费用留待下月使用； 经销商如因特殊原因需要更改已报批计划的，须在广宣计划执行前向上海华普汽车公司提出计划更改申请，须重新填报《广宣计划及费用申请表》，经批准后方可执行； 经销商须严格按照报备计划执行广宣计划，若未按计划执行，则不予重新补报，且不予核销该项费用，以示惩戒； 经销商须对计划表中媒体报价、折扣率的真实性负责；如经公司审核发现有虚报费用的情况，将按所报费用的2倍进行处罚，直接从保证金中扣除。 ;2、广告标版 按公司规定的广告标版进行广告投放，标版指的是公司统一提供的固定广告画面结构版式，各个标志性的图案有其固定的位置，经销商不得随意更改，以确保广告画面形象的统一性，画面内容经销商可根据实际需要进行设计。 3、广告整合 A、不允许多家经销商在同一时间、同一媒体投放广告； B、每次广告投放必须告知当地一家以上的服务单位的名称、地址、电话。 4、广告频次 经销商必须保证每旬一次的广告投放，否则公司不予核销当月广告费。 5、广告计划审批 区域企划