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工业品销售实战培训 ; 目 录 版块一、知 识 篇 版块二、思 维 篇 版块三、技 能 篇 版块四、技 巧 篇; 销 售;知识篇：关于销售;知识篇：工业品销售;知识篇：工业品销售;知识篇：工业品销售;知识篇：工业品销售;案例：某电路板检测设备厂家的销售工程师小陈，近期在跟进一个项目，这个客户是一 家国有企业。他们的检测设备已经非常老化，经常有不合格的产品通过检测，从而造成很 多客户退货。小陈跟这家企业的生产总监沟通得非常好，并且得到了生产总监极力推荐。 但是小陈多次给总裁打报告均被驳回，小陈当面与总裁沟通，总裁总是打太极，就是不肯 同意采购。;知识篇：工业品销售;知识篇：工业品销售; 目 录 版块一、知 识 篇 版块二、思 维 篇 版块三、技 能 篇 版块四、技 巧 篇;?;?;思维篇：思维导向式销售的3大工具;1 营销思维 2 目标思维 3 角色互换思维;?; 工具1：营销思维; 工具1：营销思维; 价格高？;; 先谋后动！;1 营销思维 2 目标思维 3 角色互换思维; 工具2：目标思维; 工具2：目标思维;案例：某ERP软件公司销售工程师小王，通过网络收集到某民营企业A的相关信息，经多 次电话联系，客户终于同意见面，并由企业信息部主管李工与小王对接。 初次见面，小王信心十足。不停地向李工推荐ERP产品，并大力宣扬ERP