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销售工具研讨;工欲善其事　　必先利其器　　　　　　　　－－《论语》? ;　　　　 　　 　　　“请问，在异国他乡，怎样达到仁的要求呢?” 　???? “工欲善其事，必先利其器。”孔子先打了比方，说工人要做好他的工作，一定要先有锐利的工具。接着又说，“住在那个国家，恭敬地对待贤德当权者，和有道德的人交友。? 人的关系和谐了，等于工人有了好的工具，就能够按你的心意办事了。”??? 子贡按老师的教导，先到齐国去说服田常，告诉他攻鲁无利可图而攻吴则对齐国，对他本人大有好处，田常同意了。接着子贡又到吴国去劝说吴王，请他联合越国去对抗齐国。最后，子贡再到越国，叫越王只以兵器粮食支援吴国抗齐而不出军队---几个大国都卷入了一场混战，而鲁国却避免了被入侵的危险。???? 子贡凭着他的口才和对列国形势的了如指掌，顺利完成任务，而齐,吴, 越国实际上都成了他完成任务的棋子。????? 后人把“工欲善其事，必先利其器”的含义缩小了，限制在实际的工人、工作、工具三方面的关系上，说服力就更强了.;课程目标;推销员;　顾 问;销售模式的革命;ＮＢＳＳ;ＮＢＳＳ销售流程;麦肯锡　　　客户财务需求分析与产品组合销售;为什么要收集客户资料？收集客户哪些资料？;您是如何有效收集客户资料的？ 麦肯锡问卷适用哪些客户更有效？ ;您目前的销售工具有哪些？ 用于收集客户资料