生猪预混料销售.pptVIP

一、新形势 1、预混料 2、动保 3、浓缩料 4、中国第一绿色环保饲料 机遇与挑战共存； 对与时俱进者是机遇； 对不思进取者是挑战； 对志存高远的武汉农大人必须看成是机遇。 预混料销售策略 健昊药业湖南区 廖福传 预混料的销售特点（一） 竞争激烈： 1、表现在品牌、 2、产品（质量、价位）、 3、服务等综合实力的竞争。 预混料的销售特点（二） 猪预混料：技术含量相对较高，市场份额在上升。随着品种的进一步改良和饲养规模的扩大，用户正由使用普通型预混料转向中高档型，并且猪预混料用户在增加，一部分浓缩料用户考虑到使用效果问题正逐渐转向预混料。 预混料的销售特点（三） 猪价行情的持续低迷，一部分用户在玉米、豆粕等原料波动时还会向自配料和全价料。 市场开拓策略 区域方面 市场定位方面 产品方面 价位方面 优势方面 成本核算方面 团队销售方面 服务方面 促销方面 客户管理方面 市场开拓策略——区域方面 应坚持“先做强、后做大”的原则，把精力放在重点市场和重点客户上，以点带面，遍地开花。 要培养大型经销商和大型用户，要明白：有时做好一个大客户比开发十个新客户销量还大，并且客户越多越难管理。 市场开拓策略—市场定位方面 首先对市场进行细分，找到目标市场，然后再对市场进行定位。 产品质量和价格定位：应根据市场和竞争对手的情况，结合我