泰康人寿行业展望.pptVIP

BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人岗前培训 1 1 成功从选择开始 国内保险业的前景 影响保险业的因素 2 行业展望 1、人的一生都在选择； 2、命运不在机会而在于选择的正 确与否； 3、行业的选择、公司的选择、 团队的选择。 3 4 国内寿险业惊人发展的十年 5 每年均以50％的速度递增。 世界部分国家保险深度对比 来源瑞士再《SIGMA》 保险深度指的是保险费占GDP的比例。 ％ 6 世界部分国家保险密度对比 来源瑞士再《SIGMA》 保险密度指的是一个国家或地区的人均保险费 7 中国寿险业潜力——空间广阔 世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户 8 2004年10月23日 《北京晚报》报道： 据统计： 中国高收入层的投资首选是保险； 其次是：房地产、国债、证券。 董事长陈东升提出21世纪的新三大件： 汽车、住房、人寿保险。 9 ? 国民所得增加； 教育水准提升； ? 消费者习惯改变； ? 政府政策及态度； ? 意外事故和疾病的增加 ； ? 四二一家庭结构增多； ? 老年化社会形成。 10 国民所得增加 —— 居民储蓄总额逐年增加 居民手中可支配资金越来越多。 11 教育水准提升 近10年国家对教育的投资 12 近6年每年大学生招生量 6年总增长率230％ 13 消费者习惯改变 1、消费者由过去的保守型消费到现 在的超前消费； 2、逐步使用信用卡、贷款消费、分期付 款、先享受后付款…… 3、消费者投资也由原来的以储蓄为主， 转向保险、股票、证券、基金投资。 14 政府政策及态度 1、国家鼓励保险业的发展。 2、商业保险的发展，是对社会保险最好的补充。减轻 了社会保障机构的压力。 3、十六大之后，国家加强保险机构的建设，提高保险 地位，为保险公司的发展提供了很好的政策； 4、中国假如WTO，国家开放政策是对保险业最大的促 进， 国际先进管理理念对我国保险业的帮助。 “保险关乎国运，惠及子孙” ——前总理朱鎔基。 15 意外事故和疾病的增加 在过去的10年间，我国每年意外事故死亡人数呈逐年上升趋势。（资料来源《中国青年报》） 中央台第一时间报道： 2004年全国累计意外 死亡人数达13万人。 在全球范围内，每年约有３５０万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的６％，是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。在很多经济发达国家，意外伤害事故已经成为人类非正常死亡的第一死因。 16 * * BUSINESS UNIVERSITY 营 销 学 院 新人岗前培训