客户开拓的重要性与意义.pptVIP

   客户开拓 寻找符合条件的 销售对象 课程大纲 什么叫客户开拓？ 客户开拓的重要性和意义 准客户具备的条件 客户开拓的方法 客户开拓的渠道 “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准客户，是长时间获得业绩和收入的保证！ 客户开拓 用一种有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以使你能有效地与客户进行销售的行为。 客户开拓绝不是一项静态的思考或计划，而是一项需要打电话、写信、握手、聊天、面对面拜访的活-----“动” 客户开拓的意义及重要性 准客户是业务员最大的宝贵资产 准客户开拓影响房产经济事业的成败 客户开拓是一项持续性的工作 准客户具备的条件和开拓的方法 准客户应具备的条件 有钱人 有决定权的人 有需求的人 准客户从哪里来? 一个定律:“250定律” 本人 亲戚 同学 朋友 以前的同事 邻居 老家同乡 社团 协会 学校 居民会 媒体报道 朋友的名片 专业市场 相同爱好 自创聚会 影响力中心 随机拜访的偶遇 陌生拜访 信函(DM) 刊登广告 电话搜索 自身知名度 客户开拓的方法 缘故法 从熟人和亲友中找出你的客户 “五同”：同宗、同事、同学、同好、同居 缘故法的特点 易接近 易收集客户的资料，了解客户的需求 成功的概率较高，不容易受打击 积累销售的经验 资源容易枯竭 客户开拓的方法 陌生法 走进陌生人的团