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南 昌 工 程 学 院 《销售管理》课 程 设 计 完 成 日 期 2012 年 9 月 10 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 Ⅰ Abstract Ⅱ 第一章 背景介绍 1 1.1公司简介 1 1.2行业概述 1 1.3产品简介 2 1.3.1产品介绍 2 1.3.2产品定位 4 第二章 环境分析 5 2.1宏观环境分析（PEST分析） 5 2.1.1、政治法律环境分析（P） 5 2.1.2、经济环境分析（E） 6 2.1.3、社会文化环境分析（S） 7 2.1.4、技术环境分析（T） 8 2.2微观环境分析 8 2.2.1竞争者分析 8 2.2.2 消费者分析 9 第三章 市场分析 11 3.1优势分析 11 3.2劣势分析 11 3.3机会分析 12 3.4威胁分析 12 第四章 营销战略 14 4.1产品战略 14 4.2价格战略 15 4.3广告战略 15 4.4促销战略 16 第五章 营销目标 17 5.1短期目标 17 5.2中期目标 17 5.3长期目标 17 第六章 角色定位 19 6.1产品经理职责 19