市场营销学之分析营销环境.pptVIP

任务二：了解企业经营环境 开篇小故事 万里轮胎厂位于东北地区，主要生产自行车内胎和外带。该厂明年准备进入华北市场，一是向天津的几家自行车厂供货，再就是向北京市场零售。该厂在这两个地区都不准备自己设立机构，主要希望通过供销商来销售。 思考 经销商属于企业经营环境中的哪一环节？经销商对企业经营有何影响？ 一、公司（企业本身） 1.企业的组织机构（硬环境） 　市场营销管理部门：营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究经理 营销计划经理、定价专家等 　其他职能部门：制作部门、采购部、研究与开发部门、财务部门、人事部门等 　最高管理高层：总裁、董事长等 2.企业的文化（软环境） 企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、行为准则以及企业形象等 二、供应商 供应商指直接向零售商提供商品及服务的企业及其分支机构、个体工商户；为公司提供生产产品和服务所必需的各种资源。 供应商：向企业供应原料、部件、能源、劳动力和资金的企业和组织 三、市场中介 市场中介 市场中介帮助公司促销、销售并将产品或服务分销给最终购买者。是指为企业推销产品、提供各种便利营销服务的企业和个人。 (1)中间商。如经销商、代理商、批发商、零售商。 (2)物流机构。包