宝洁货架管理知识讲解.pptVIP

货架管理;第一部分: 品类管理常识;供应商;. . . 那么有多少消费者可以买到我们的产品呢?;;ECR(有效消费者回应)之概念 ;供应商;高效率之消费者回应 提高消费者之价值; 品种优化管理 推广管理 补充库存管理 新产品引进管理; ; 品种优化管理 推广管理 补充库存管理 新产品引进管理;品类管理之阐述; 品类管理概念的要点; 谈判 折扣;品类管理之角色; 商品结构优化; 品种优化;品种优化管理可提升我们客户在以下表现之效率:;品种优化管理的正确步骤;1. 界定品类界限 2. 界定品类角色 3. 产品细分;头部护理品类的界定;品类角色;最大种类及款式;洗发水品类细分 (中国);第二部份 卖场布局、商品结构优化及商品陈列技巧;一、如何调整商品结构?;如何调整商品结构;如何调整商品结构;商品结构的几个层面;如何调整商品结构 ——商品结构的分析方法;1.框架判断法;2.品类目标客层分析法;价格带与销售额的二维分析法;二维曲线;A、B、C分析法;历史分析法;横向对比法;资源对比法;解决商品结构的几个关键点;二、如何对待价格策略的问题;价格策略的重要性;价格策略的原则;敏感商品的操作;敏感商品的操作;非敏感商品的操作;非敏感商品的操作;如何强化低价形象;如何提高客流量;如何提高客流量;如何提高客单价;关联购买;关联购买;卖场活性化;视觉冲击;其它冲击;促销组合;促销组合;促销组合;三、如何解决卖场布局 与陈列的问题;卖场硬性设计;卖场软性设计;顾客动线诊断方法;陈列存在的问题;陈列存在的问题;如何解决？;商品陈列的原则;改变陈列的步骤;新店陈列的工作程序;新店陈列的工作程序