如何做一个优秀的业务员培训.pptVIP

如何做一个优秀的业务员;目录;一．销售工作的定义;二．业务员的工作职责 ;三、成为优秀业务员的6个基本要素;1、我是一切问题的根源 世界上没有完人，只有快完蛋的人。 要想有不一样的结果，就要有不一样的付出。 2、绝对服从 一个不懂得服从的人永远不会成功。 你的领导比你更爱这个企业。 3、凡事用心做，把客户当明星 了解需求，超越期望，感动客户 我们的两大客户：老板、客户 不要只干你喜欢的事（陈楚生的故事）;4、凡事高标准严要求 命运来自于标准，标准定低了再努力也没用。 成功者只做一件事，做别人不愿意做或者做不到的事 5、凡事积极主动，绝不拖延 要填满个杯子，石头、沙、水先放哪个 人生就像坐上了一辆不回头的火车，没有如果只有后果和结果。 等待必死，拖延必败，凡事只有马上行动 6、人生的痛苦来自于应该 把握福气和正常的理论 人生应少一点应该，多一点感恩。;四．业务员的八大通病;1．手中拥有的潜在客户数量不多手中拥有的客户数量越多，市场基础就会越巩固。市场的二八法则。 业绩不佳的推销员，常见问题： 1）不知道到哪里去开发潜在客户 2）懒得开发潜在客户;2．抱怨、借口特别多 业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如： “这是我们公司的政策不对。”