如何做好渠道销售完整篇.ppt

如何做好“渠道销售” 区域销售必备的素质;前言;如何做好“渠道销售”;一、什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？ ;什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？ ;Q：完成率超过100%，且比全国平均高，且市场份额增长比全国平均高，且比其他竞争对手增长都快，这下算好吧？ A：不一定！也许你的渠道这个月、季度做了个超级大单（可能是团购，可能是集团采购，做渠道销售的也有经销商做直接客户大单的），只是数字对了，你这个结果不可延续。还不能算好。这样的成绩很难复制！不算好。; 100%以上完成公司目标； 高于公司内部平均增长； 市场份额扩大比全国平均及区域竞争对手都高； 是靠渠道工作的竞争力建设（渠道架构设计、终端布局、促销活动、竞品渠道挖掘等）扎实执行的情况下！ 我们说这个渠道销售人员的渠道销售做好了。 但这个标准是不绝对的，也许全国都低于80%，你完成99%全国第一，那你也是好的！—— 一句话：比其他同事好，比竞争对手好，比市场整体增长好，且在可预见的一年内延续优秀业绩、有可复制性就是做好了！当你的老板拿你做鞭子抽其他人的时候你就知道自己做好了！;二、渠道销售有哪些关键点？;渠道销售的关键点;三、每个关键点做好有哪些通用的原则或则方法可以遵循？;如何做好渠道销售的关键点;如何做好渠道销售的关键点;渠道分类：总代（省代、区代）、分销商、经销商、服务商、代理商、终端销售点等等。每个公司的叫法不同