巨星产业公园项目定位与营销策略报告教学内容.ppt

;[巨星产业公园] 项目定位与营销策略报告;目　的： 通过项目分析探讨项目定位； 为本项目的开发提供可行性的营销策划思路。 ;项目开发一般模式及借鉴意义;工业地产开发模式：主要为五大模式，本项目属工业地产商模式，目前是国内较常见的一种模式，一般以招商及销售为主要获利空间！;项目盈利模式分析：主要以以下三种模式为主！;政策：工业地产特别是工业区开发是政策性很强的行业，其从诞生到规划、运行都受产业政策的影响很大，因此工业地产的开发要确定相关产业政策的落实及延续性，同时在财政、税收等方面尽量争取到政策扶持。 资源：开发商主导型工业地产开发对资源的利用相当重要，不但要利用政府对工业区的招商引资扶持，更要依靠自身的资源优势（相关行业的企业生产扩张计划）来满足工业地产产品的市场需求。 产品：主要是指工业地产开发的建筑规划。在开发前期需要对客户群体做出明确的市场分析与定位，根据不同产业对厂区的建筑规划要求制订相对应的产品，同时出于开发风险控制和客户面尽量宽的考虑，也要做出部份通用型的产品来满足不同产业的建筑需求。这一方面需要制订一个比例来平衡市场需要。 推广：相对于专业型的工业地产开发（如：浏阳生物医药产业园、永安制造产业园），综合型的工业地产开发（如本项目）更应该重视市场推广，精准传播加 深度营销，否则将会形成 “四不象”的市场形象。;项目开发的一般模式及借鉴意义;项目开发的一般模式及借鉴意义;　孵化器市场分析;　孵化器市场分析;　孵化器市场分析;案例考察：;　孵化器市场分析;项目地块四至分析;项目地块交通分析;项目周边环境分析;项目区域规划分析;未来规划——本项目所处宁乡经济开发区，接壤省会长沙，长沙作为湖南省代表性的省会级中心城市，随着“长株潭一体化” 、长沙3+5城市群的转变”“未来城际轨道的拉通”等发展战略的实施，未来必将为项目的开发升值带来契机。;项目区域资源分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析; 基于产业集群效益明显； 基于巨星实力品牌保证； 基于多元化的综合体； 基于多元化、高科技化新型产业； 基于??然生态价值；;项目功能定位：集厂房、住宅、办公、商业、休闲等综合型高端物业;属于国家规定的高新技术领域； 以科技型技术产品服务为主的； 微电子与电子信息技术及其产品； 现代通讯技术及其产品； 光电子和光机电一体化技术及其产品； 新能源新材料高效节能技术及其产品； 生物化工程； 新医疗及新医疗器械； ;客户定位;客户定位;客户定位;客户定位;;;;;定位结论;项目开发的一般模式及借鉴意义;项目开发的一般模式及借鉴意义;我们对于目标的理解：;目标及其核心问题;项目开发整体攻略;销售招商推售 策　略;销售招商价格 策　略;销售招商价格 策　略;项目开发的一般模式及借鉴意义;项目开发的一般模式及借鉴意义;营销方略;项目营销启动三把斧之一：政企联动！;项目营销启动三把斧之二：学企联动！;项目营销启动三把斧之三：品牌联动，全球招商启动中，前三家龙头企业免费入驻口号！;营销方略;营销方略;营销方略;服务攻略;服务攻略;服务攻略;服务攻略;服务攻略;服务攻略;营销方略;活动攻略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;圈层营销活动;圈层营销活动;活动攻略;活动攻略;活动攻略;形象推广期;活动攻略;形象推广期;;线上：指大众媒体广 告，也就是我们通常在 各类公开性的媒体上所 看到或听到的广告，如 报纸、电视、电台、杂 志等等。 线下：非大众媒体广 告，也叫做终端广告。 就是围绕广告卖场、促 销所需要及涉及的所有 宣传物料，即：短信、 直邮、画册、插页、说 明书、以及相关的公关 活动。;传播原则;传播原则;传播渠道;传播渠道;传播渠道;传播渠道;推广分期;推广分期;推广分期;持续销售期：持销期再创项目营销兴奋点,强 化项目形象, 保持项目平衡销售;推广分期;营销方略;展示攻略;展示攻略;展示攻略;展示攻略;展示攻略;展示攻略;展示攻略;展示攻略;物业规划调整建议;项目开发的一般模式及借鉴意义;项目开发的一般模式及借鉴意义;;;;;;;;MADE BY CENTURY 先驰投资 荣誉出品