汽车新品上市推广经销商活动手册.pptVIP

上市推广经销商活动指导手册;Mazda2 劲翔上市背景;Mazda2 劲翔上市背景; “新概念紧凑型轿车”;Mazda2 劲翔 卖点;Mazda2 劲翔 卖点阐释;05/2008;区域上市的目标及策略;区域投放方案建议;上市期集客要求;;Mazda2 劲翔上市推广计划排期;主要活动;;CMSC提供物品见《展厅物料清单》 到货时间：3月30日前 要求： 严格按本部提供的布置图进行布置，到货两天内务必完成； 由本部提供创意，由各店负责制做的物品，必须保证材质和档次； 如因当地城市管理限制无法悬挂或使用的宣传品，必须及时与区域 市场顾问说明情况。;物料准备;店面布置（平面图）;X展架×4;展厅外效果图;展厅内效果图;展厅宣传品材质说明;展厅宣传品材质说明;展厅宣传品材质说明;; 时间：4月7日~（根据店的自身情况进行安排），原则是在新车到店之后尽快展开，并于3月27日六点前上报方案 方式：要求举行新车上市仪式，经销商可根据自己情况设计具体的方案，以新车发布告知为核心，结合安排赏车试驾活动 上市活动的策划： 活动内容设计要体现年轻、时尚、具有品质感； 形成用户邀请的统一话术； 活动期间，加入试驾活动，以满足用户对新车驾乘欲望； 建议各店与当地有实力的代理公司合作，进行活动策划及展厅内布置工作，以保证活动效果。是否选择代理公司经销商视自身情况而定。;;上市发布会-人员邀请;上市发布会-演出环节 ;前期筹备工作要点;上市会布置图;上市发布会现场流程;上市发布会现场流程细节;上市发布会现场流程细节;;;;试乘试驾;媒体试驾——场地建议;趣味比赛推荐一;趣味比赛推荐二;趣味比赛推荐三;客户试驾;客户试驾——流程;客户试驾——注意事项;特殊试驾安排; ; 展车要求： 展车不少于2台； 地点/时间 主要商业街区、人流量大的购物商场附近，年轻时尚人群的聚集地 建议在4月初——5月初期间进行 布展建议： 根据经销商自身情况而定 PlanA: 大型展示。舞台搭建，物料设计应按照CMSC提供的模版制作。设计方案首先需要由区域经理确认，再由市场部批准； PlanB: 中小型展示。按照CMSC制作背景板，物料等。 活动策划： 建议设计与产品，品牌风格一致的各类演艺活动； 建议设计有奖问答、订单有礼、试驾预约活动环节； 建议设计调查问卷，调查用户需求，有效留有客户资料。;;此背景板可在舞台摆设展车时使用;时间安排;;公关传播的注意事项;经销商配合软文发布的工作要求（1/2）;经销商配合软文发布的工作要求（2/2）;; Mazda2 劲翔的产品定位、设计理念和目标消费人群是什么? 产品定位：新概念紧凑型轿车 目标消费群：充满活力、创意，享受生活的年轻都市精英 设计理念：“动感·创意·优雅” Mazda2 劲翔的产品优势/卖点有哪些？ Mazda2 劲翔主要有5大产品优势/卖点： 兼备动感与优雅感的造形设计：最新的产品设计 创意 1〉相对立的两个概念保持良好平衡 2〉先进/独特的配置技术 安全 节能环保 超出B级车概念的高品质 如何理解Mazda2 劲翔产品定位中的“新概念”这一点，新概念是怎样来体现的？ Mazda2 劲翔是一款“新概念”的产品，因为它是一款富于创意的产品，它能够巧妙地将几对彼此矛盾的特性和谐地统一于这款产品上。Mazda2 劲翔既兼顾了造型上的动感和优雅两个不同方向的特征，同时达成了动感造型与宽敞空间、动感造型与良好可视性以及马自达DNA所表现的Zoom-Zoom驾驭感受与乘坐舒适性这三组相矛盾的特性的完美平衡。;; 与全新Mazda2 相比，Mazda2 劲翔有什么不同之处？ Mazda2 劲翔轿车与之前上市的全新Mazda2 的不同主要表现在以下四个方面： “动感·优雅”的造型； 空气阻力性能方面更优于全新Mazda2 ； 后排座留给乘坐者的空间更宽敞、合理； 细节配置方面的区别，例如：车身同色时尚前/后保险杠、镀铬网状上进气隔栅和车顶及 车后部造型上的不同，使用高级米色内饰，车内配备两个烟灰杯，后排门侧水瓶存放格等等。 Mazda2 劲翔的竞争车型是哪些？最直接的竞争压力来自哪款车型？ 我们未来的主要竞争对手是同级车中主流品牌的全新一代产品。我们相信凭借各自不同的产品定位，Mazda2 劲翔能够与先前上市的丰田新VIOS等产品一起来满足国内用户们对这一级别轿车的需求。 在销售方面你们预测Mazda2 劲翔轿车和全新Mazda2 这两款车哪个会卖得更好？ 当前的汽车市场的消费需非常多元化，这两款产品迎合了当前人们对时尚，个性化的追求，但Mazda2 和Maz