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客户经理品牌培育策划方案 --黄山中国风硬盒 全椒代表队 说到“黄山”，就会想起有“天下第一奇山”美称的黄山，还会想起安徽中烟的“黄山（新视界、新概念、万象、锦绣）”等知名卷烟品牌，这些高档烟已经为黄山品牌在全国烟草行业中树立了一个良好的印象。在“十二五”开启之年，安徽中烟隆重推出硬盒8mg“黄山（中国风）”。该烟的零售价格仅为7元/包，它虽然是一款相对低价的卷烟，却是“黄山”品牌的重要组成部分。硬盒8mg“黄山（中国风）”是“黄山”品牌系列中的突起异军，毕竟咱们老百姓自己掏钱抽的烟，总不可能去经常享受动不动就几十乃至上百元的高档烟。 序 言 根据前期市场调查和09年零售户订购卷烟的历史数据得出，整个滁州市场,一类烟的销量占总量比例的9%，二类烟占总量比例的11.8%,三类烟占总量比例的29.3%，四类烟占总量比例的31.4%,五类烟销售占总量比例为18.4%.由此可见,滁州消费者的消费档次集中在三.四类烟上.而“中国风硬盒”为三类烟,零售户对此价位的接受能力高,在市场有一定的上升空间。 市场分析 黄山，诞生于1958年这个令国人热血沸腾，群情激昂的火红年代。在中华儿女迎来改革开放30周年和08北京奥运的这个具有特殊意义的年份，黄山迎来了她50周年华诞。伴随着共和国前进的脚步，黄山，以她独特的视角见证着新中国和平建设、改革开放、伟大复兴的