泸州老窖白酒的市场细分与发展战略.pptVIP

中长期发展战略咨询 --主营业务发展战略;新华信管理咨询;;说明;目录;泸州老窖如何实现战略目标;目录;1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分.;1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大.;1996 -1999年全国白酒市场回顾;未来五年白酒市场趋势展望;资料来源：新华信访谈分析;同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，泸州老窖产品结构存在缺陷;要实现2006年的销售量指标，优化销售量???销售额，泸州老窖必须进行产品结构调整;2006年泸州老窖的销量份额将由现在的0.7%上升到2.5%;销售额份额由1%上升到4%;至2006年,泸州老窖在销售总额和利税上,初步拉开了同其它竞争对手的距离, “暂居行业第二”的位置;目录;百元以上高档酒市场概述;市场潜量为市场上所有的消费者决定购买国窖酒的量 白酒市场销售总量为全国范围内的所有价格大于100元的白酒总销售额 考虑2000年以后白酒总销量将维持在400万吨,高价酒市场份额稳定，即假设2006年仍将保持1999年的水平 产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0产品认知度1），受如下因素影响： 广告宣传、经销商推荐、终端促销 消费者口碑 消费者偏好 产品接受度即消费者愿意购买国窖酒的程度（0产品接