原创力文档前言大卖场的特点大卖场管理的意义采购员与销售员采购员与销售员管理的内容第一部分策略多算胜少算不第一篇分分析的依据客户评估客户评估分类客户分析事例研究第二篇设设立目标具体的目标具体的目标具体的目标设立目标目标分解第三篇客费用比例促销种类全年计划概要计划的细节计划表格处理全国促销程序市场季度促销计划费用从优原则第二部分实战知彼知已者第四篇了加强认识客户了解的操作采购部的七项职责商品分类重点决策引进新产品的标准介绍新产品进场淘汰产品的标准促销促销项目促销费用广告及促销过程配送中心第五篇客了解采购员商业
KeyAccountManag;前 言 Intro;大卖场的特点 Characte;大卖场管理的意义Purport;采购员与销售员 Saller ;采购员与销售员 Saller ;KA管理的内容 The con;第一部分： 策略多算胜，少算不;第一篇 chapter 1分;KA分析的依据The basi;客户评估 Account e;客户评估 Account e;KA分类 Assort K;客户分析 Account a;事例研究 case study;第二篇 chapter 2设;设立目标 Setting o;具体的目标 detailed ;具体的目标 detailed ;具体的目标 detailed ;设立目标 Setting ;目标分解composing o;第三篇 chapter 3客;费用比例Share of ex;促销种类Types of sa;全年计划概要The outli;计划的细节Detailed ;计划表格Planning fo;处理全国促销程序Procedu;市场季度促销计划 promo;费用从优原则expenditu;第二部分： 实 战知彼知已者;第四篇 chapter 4了;加强认识客户Building ;了解KA的操作Understa;采购部的七项职责The 7;商品分类Product ca;重点决策 Ke
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