天津利海小站全程营销策略方案报告.ppt

客户定位 定位系统 高层客户 泛地缘型客户 大港区，距离较近 ，交通便捷 关键词：拆迁 改善 产业 交通 特性：改善性需求对产品的要求较高，同时苛求性价比 津南 大港 市区 滨海 交通牵引、性价比 市区和小站的价格势能差 驱动，同时小站的环境和 发展势头利好 地缘型客户 （小站、咸水沽、八里 台镇、大港、葛沽镇） 产业导向型客户 开发区、塘沽、临港工业区 、葛沽、小站工业园、小站专业批发市场 生活配套需求 客户定位 定位系统 高层客户 成交客户分类 客户特征与心理状态 主力成交客户 小站改善客户 本地公务员、教师、医生等有固定收入阶层，多为改善，对社区品质和产品要求较高。希望获得与身份地位相匹配的居住环境 周边产业带动型客户 周边八里台工业园区、小站工业园区、TEDA工业园区等工业园区；周边城镇，不具备或不具备档次、配套较好的商品房。 津南大港 距离区域较近，交通便捷。交通牵引，属于改善性需求。 边缘成交客户 小站镇拆迁 强制性购房需求，价格敏感度高，大多被回迁方分流，少数会选择本案。 市内六区 与津南具有工作及业务联系，同时受交通改善和价格推动。改善兼具投资意图 滨海新区 产业带动，为工业园和产业基地提供居住配套，价格敏感度稍低，但交通要求较高 ? 徽派建筑风格嵌入现代简约气质中，提升2期产品的跳脱，现代与传统守望互峙 ? 小高层建筑，保证地块开发强度，同