新城地产盛世新城项目营销诊疗报告.pptVIP

近期重点工作 核心概念、形象整合落实 景观示范区开放 销售中心为核心的现场整改落实 营销执行报告及销售筹备 开盘方案 首战用我，用我必胜的亮剑精神 细化至月、周、日的详细工作计划 必要支持要素 我们的目标一定要达到！ 我们的目标一定能够达到！！ ———毛泽东，1948年于西柏坡 * * 价格表失衡的结果：销售失衡 左右失衡 朝向差过小，没有真正体现同一楼层不同单位的价值差异，容易造成景观与非景观单位、东单元与西单元，销售失衡,造成L形态。 西单元 仅销售1户 换鞋套处无人服务 锐利的模型玻璃角 仅有烘干机，无擦手纸 造成后果： 细节是魔鬼，客户缺乏尊贵体验 项目诊断7：客户服务 市场营销部观点1：存在简单专业性偏差 销售管理 房号销控 价值展示 营销活动 价格结构 纠正偏差 简单专业性偏差 另一种思考 价格结构合理 房号销控合理 价值展示到位 活动营销到位 销售管理一流 户型结构合理 客户服务一流 爱家金河湾 常工城尚城 盛世新城 我们一定热销吗？ 速度远不及绿城 品牌远不及绿城 片区对绿城望尘莫及现象 进一步的问题 盛世新城后期 区位认同度低 不存在简单专业性偏差 一定会热销吗？ 景观不再是主要卖点 盛世新城前期 能解决销售问题吗？ 纠正简单专业性偏差 我们究竟缺了些什么？（看看客户的想法） 园林景观概念不足于支撑销售，必须寻新的价值点！ 楼盘 主卖点 客户的感受