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* * 市场分析 保险责任 开发背景 核保规则 特色解析 销售话术 投保举例 国家与社会管理者阶层； 经理人员阶层； 私营企业主阶层； 专业技术人员阶层； 办事人员阶层； 个体工商户阶层； 商业服务业员工阶层； 产业工人阶层； 农业劳动者阶层； 城乡无业、失业、半失业者阶层。 人群描述：指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人，按照现行政策规定，即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主 特点：收入高、有一定的资产实力 需求点：1、退休金收入和现有收入落差巨大； 2、企业经营具有不确定性； 3、对税收等政策环境的变化比较敏感； 人群描述：指拥有少量资本，从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户、小股民、出租屋小业主等。 特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足； 需求点：用短时间创造长期、稳定的养老金来源 人群描述：指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。如工程师、律师、教师、医生等等； 特点：收入较高、受过良好教育、观念较好； 需求点：1、退休金和现有收入的落差 2、对美好退休生活的期望 人群描述：指协助党政机关、企事业单位的领导处理日常事务的专职业务人员； 特点：收入稳定、发展前景较好，受过较好教育 需求：强制储蓄、及早应对老龄化社会的到来； 人群描述：指在第三产业中从事体力或非体力劳动的员工 特点：有一定收入，有社保； 需求：增加退休金收入 人群描述：指在第二产业(工业、建筑业)中从事直接或辅助性生产的体力、半体力劳动的员工，其中农民工占大多数。 特点：收入一般、安全感不强 需求：未来稳定的养老金来源 人群描述：指从事农林牧渔业生产，并以此为收入主要生活来源的农民。 特点：收入不稳定、有较强的不安全感； 需求：长期、稳定的养老金来源 人群描述：包括失业、失地、待业等人员。 特点：无收入来源 需求：用较短时间打造长期稳定养老金来源 人群描述：指在党政机关事业单位和社会团体中，行使行政职权的领导干部 特点：收入稳定、福利待遇好，养老金丰厚； 需求点：为其亲属完善养老金待遇 市场分析 保险责任 开发背景 核保规则 特色解析 销售话术 投保举例 张姐，您好！ 上次您不是说想存一份比较好的养老险吗？但很遗憾还没有哪个产品得到您的喜爱。 刚好我公司出了一款新产品，非常符合您的需求，我花五分钟的时间给你介绍一下吧！ 您好！打扰您两分钟！ 我是中国人寿保险公司业务代表，我们公司正在进行一项关于养老需求的民意调查，希望能够给广大客户提供更好的养老保险。 看您就是一位非常幸福的人，请问您退休以后是倾向于和子女住在一起还是自己住哪种方式呢？（直接切入问卷） 非常感谢您的配合，届时我公司将举办相应抽奖活动，如果被抽中了还可以参加我公司举办客户答谢会，到时会有专人与您电话联系。 第一年领取养老金：26840元 一直到老，90岁累计可达：1342072元 每年50000元*10年=500000元 您看，张先生每年为自己和家人准备5万元，总计准备50万，就在我们公司建立了一个养老金账户，就可以为自己的将来获得稳健的养老保障 您看，张先生到了退休年龄就每年拿到26840元的固定退休金，活到老领到老，90高寿的时候就有1342072元的养老金，你看多好。 每年50000元*10年=500000元 每年都参与红利分配，按红利累计生息计算， 90岁累计可领取416643元（低等）、1666570 元（中等）、2916498元（高等）。 张先生除了可以领到每年26840元的固定退休金外，并且从建立养老账户开始，每年还有分红金，既可年年领取浮动养老金又可累计升息在账户，分次领取，灵活自由。 张姐，您看我们这款新推出的养老保险，真是活到老领到老；活到老分到老；还要终身返本养到老。帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早储备。 您看您是存两份还是一份？ 张姐：这款养老险是我们刚刚才上市的，不仅有保障利益，而且还专门为客户设置回馈礼品（简单介绍相应礼品）您看现在存一份养老险都好，既有现得利益，又有养老保障，您只要在这里签字就可以了。 好是好，就是万一我活不到那么久呢？ 张姐，你真是太直爽了！ 这款养老险不仅保长命百岁的养老金，万一有事本金也绝不会少，真是快快乐乐领钱，潇潇洒洒生活。 我现在还年轻 张姐，你说得对，确实我们现在都还年轻，但是，我们会不会老呢？ 等老了再来准备是不是完了呢？ 老了是肯定要用钱的，您说是吗？再说我们也不想现在辛辛苦苦，等老了生活品质还要下降吧？ 所以我们都需要养老保险，就用这款养老险准备好我们的养老金吧！ 子女教育、养老、医疗是人们理财的三大重要需求。但自