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PBO （PLANNING BY OBJECTIVE） 目 标 规 划 ;目标规划 (PBO) 培训课程;Planning is a process by which management envisions the future of the company and develops necessary disciplines and operations to achieve those objectives. 规划是一个流程, 管理团队用之来透视企业的将来, 并制定出一整套规章制度和运营方案来达到目标。;目标规划 (PBO) 是一个过程…… 用以制定企业的战略与目标, 并以此目标为导向来规划出各部门和事业部的战略、方案和经营计划。 目标管理(MBO)是在执行阶段用以达成既定目标的有效管理方法。;PBO + MBO = 企业成功;要制定目标规划的十个理由;一个好的目标规划的特点: 具有指导性，对全体员工指明企业的远景和使命 肯定企业的管理原则和价值观 是源于清晰的客户需求和竞争形势分析 关注目标客户并有效利用公司资源和竞争优势 其目标能满足企业的发展并是可以实现的 配合适当的组织结构、并有清晰的职责定义和任务分配 让管理团队对这个计划有充分理解并有个人对目标 的承诺;;;Vision, Mission, Values企业远景, 使命, 价值观;;Vision and Mission Statements远景和使命;Values and Principles;Corporate Culture;Who is/are the role model(s)? 谁是模范人物? 2. What behavior is rewarded or condemned or ignored? 什么行为被嘉奖,什么被责备,什么被忽视? 3. What information is shared? How does it flow? 内部的信息是怎么样交流和传达的? 4. What and how superior performance encouraged? 什么是被认为是出色的表现? 它是怎么被鼓励的? 5. Are values backed by effort and money? 企业的价值观是不是有实际行动和金钱来支持? 6. What is the relative importance of bottom line results, saving face, and positional power? 最终成果,保存面子,和权威的重要性怎么比较? ;Corporate Environmental Analysis企业环境分析;企业环境;PEST 分析 (大环境);PEST分析和讨论;企业竞争实力;;竞争对手分析和讨论;;竞争优势分析和讨论;企业内部特有能力;企业核心能力分析和讨论;SWOT 分析和讨论;CSF 关键成功因素;业务战略评估和讨论;企业(业务/产品) S-曲线;Formulate Strategies 制定战略 (多层的);PBO 结构;战略层次;PBO 建造模型;企业市场营销战略讨论;;???慢 市场增长 快速;Go-To-Market Strategy 目标市场战略讨论;;Marketing Strategy at Stages of PLC 产品生命周期的营销战略;Set Objectives and Targets 制定目标和任务;PBO 建造过程;目标规划 (PBO) 汇总;企业战略和执行方案的步骤;Verify Sales Revenues (The Top Line)审定总销售目标(首要前题);销售目标 练习;Set BU / Functional Objectives and Targets 制定各事业/职能部门的目标和任务;事业部/职能部门运营计划书目录;Organization Structure Design 组织结构设计;;职能型组织结构（FUNCTIONAL STRUCTURE);事业部型组织结构（MULTI-DIVISIONAL STRUCTURE）;矩阵型组织结构（MATRIX STRUCTURE）;产品团队型组织结构（PRODUCT TEAM STRUCTURE）;区域型组织结构（GEOGRAPHIC STRUCTURE);组织结构模型比较;Finance Plan Consolidation 财务计划汇总;三种基本财务报表;财务关系;PL 盈亏帐目;事业部/部门财政概况;财务计划分类表;P