目标市场的特点与开拓课件.pptVIP

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2019-11-14 发布于天津
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目标市场的特点与开拓课件.ppt

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目标市场目标市场特点与开拓 1/5 特点与开拓目标市场的含义一定的区域、一定的行业、一定的人际圈，易于接近、需求相似，做起来得心应手，能形成规模效应的高质客户群。目标市场的意义让上一次的销售成功经验对下次的销售有好处让相同的技术不断的练习件数积累，业绩上升拜访质与量可大幅提升可复制销售技能目标市场的条件类似背景或相似需求可被接近已有一定数量该类型客户有一定成交的经验跟自己有共同属性地域集中尤佳目标市场在哪里你以前的销售轨迹成功率高的客户类型有共同爱好、兴趣的市场你自己喜欢的市场未来主力目标市场家用电器销售行业家用汽车行业室内装饰业房地产业 IT行业快餐业 “银色”行业旅游消闲文化业女性用品业保险业跨世纪的十大产业律师业目标市场现状描述律师业目标市场现状描述医务业目标市场现状描述医务业目标市场现状描述教师目标市场现状描述教师目标市场现状描述目标客户开拓主要方法研究需求、接触话题设计一套专为该市场的推销流程设计一套开拓话术设计一份标准建议书找出一个购买点选出一种商品有影响力人士直接推销直系亲属亲戚（旁系亲属）至交好友被介绍人业务来源中心递送保单