电子商务商业模式培训课件.ppt

; 学习内容;电子商务商业模式 ;2.1 商业模式设计要素;商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列商业活动，商业模式是商业计划的核心内容。而商业计划是指描述企业商业模式的文件。如商业计划书。而网络经济环境下的电子商务商业模式是指可以利用和发挥Internet和WWW的特征为目标的商业模式。 在网络经济时代，因特网技术全面融入到企业，企业必须将最大化顾客价值合理有效的转变为最大化的企业收入与利润;2.1.1 商业模式设计要素;2.1.1商业模式设计要素;2.1.2 传统商业模式及其局限;2.2 ???络经济与电子商务商业模式2.2.1 网络经济的不同解释;2.2.2 网络经济的特点 ;2.2.3 电子商务的经济规律 ;2.2.3 电子商务的经济规律 ;2.2.3 电子商务的经济规律 ;2.2.3 电子商务的经济规律 ;2.2.4 电子商务主要模式分类 ;2.2.4 电子商务主要模式分类 ;2.3 B2C电子商务;;;;;;;;;;;;;;2.3 B2C电子商务的主要商业模式2.3.1 门户网站;1.新浪的主要盈利模式：广告+无线增值服务。（新浪广告收入是第一，“门户＋网络广告”模式已较为成熟。） 2. 新浪商城出租网上商店的收入：它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出售商品，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。 3.新浪宽频在线TV:主要为用户提供免费快速的数字电视视频。其盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴，相互推广。达到双方各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。它主要通过产品和价格来传递客户价值。 ;网易的主要盈利模式：网游+广告;2.3.2 电子零售商 ;2.3.3 内容提供商 ;;2.3.4 交易经纪人 ;1.酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的； 2.机票预订代理费，从顾客的订票费中获取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价； 3.自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还和差价两种方式。 4.在线广告。在酒店的盈利折扣中用户完全可以和酒店通过携程网取得联系后双方再直接交易，重新分配携程所应得的中介差价而避开携程网。机票预定费，航空公司也在开通自己的网上订票业务，避免损失中介所分得的那一部分利润。 基于这些原因，携程网开始利用它所掌握的旅游资源提供更多具备更高附加值的服务，比如它的自助度假业务就将机票和酒店业务整合在一起获得了更高的利润。从它的发展方向来看，互联网对它而言只是一个信息和资金的流通平台，更多的利润还是来自于线下。 ;2.3.5 社区服务商 ;;2.4 B2B电子商务的主要商业模式; B2B电子商务;;;;;;;;面向制造业或商业的垂直B2B 　　垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 面向中间市场的水平B2B 　　这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、 中国制造网、环球资源网、河北商贸网等。 ;B2B网站的盈利模式 ;2、广告费 　　网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。 3、竞价排名 　　企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。 4、增值服务 　　B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。;5、线下服务 　　主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息