电子商务的商业模式讲义.ppt

第2章 电子商务的商业模式;电子商务交易模式学习要点;;B2B电子商务;三要素;;;;;（1）综合信息平台 如阿里巴巴、环球资源网;表2-2 B2B电子商务的交易方式、服务范围及赢利方式;B2B电子商务;B2B电子商务;B2B电子商务;B2B电子商务;;;B2B平台的一般架构;更多关注线下服务； 更多专注于大企业； 学习阿里巴巴收费模式。;客户主要是中小企业中偏大的企业； 从国外公司和买家的角度思考问题； 高端的买家资源； 线下业务细致； 成交概率高； 价格太高。 ;平台简单，容易效仿； 线下管理和服务能力较弱。;B2B综合信息平台的特点;2.1.2行业性垂直平台;除此之外，还有行业资讯、新闻、交流论坛、展会和期刊等等。;优点： 运营成本低 适合个人投资，容易做起来 缺点： 规模不易做大 ;一，直接找行业里的企业做会员 二，产业链的整合;2.2 B2C电子商务模式;B2C电子商务网站由三个基本部分组成：;2.2 B2C电子商务模式;;2.2.1 平台型B2C;2.2.2 垂直自营式B2C;行业特点;;B2C发展状况;天猫——为人服务做平台;京东——自主经营卖产品;;凡客——自产自销做品牌;2.3 C2C电子商务模式;;;;盈利模式;需要C2C的理由之一：节约便利时尚　　尽管起源与美国的“跳蚤文化”密不可分，但，淘便宜的东西谁不喜欢呢？一方面，人们可以通过二手市场来互通有无，使资