白酒渠道运作模式-分销规划及管理.ppt

大型超市/卖场的运作与管理 主要内容 建议 销售组织组织建立管理 人力资源配置 完整的运作管理体系和服务体系 促进/宣传管理 企业协助经销商组建 重点区域市场，企业视情况自行组建销售组织 完善内部组织架构 高素质的谈判人才 具备专业的商超管理知识和产品推广知识 高度的责任感、使命感，学习能力强 建立高效的产品订货/补货系统 建立安全的产品库存 规范的操作流程 专业的理货和协销计划 价格体系的管理 系统产品促销计划 人员促进 丰富的表现手段 有力的宣传和促进主题 户外户内鲜明的产品宣传设施 活跃的、互动性强的消费者促销活动 企业制订并完成 工作承担方 专业的营销公司 招聘、培训、激励（企业或经销商） 企业 大型超市/卖场的运作与管理（续） 主要内容 建议 工作承担方 产品陈列 商品陈列18项原则 产品陈列手册 特殊性陈列 强于竞争品牌 明确人员职责 导购员 销售代表 大型超市/卖场的理货员 产品陈列18项原则? 1、? 显而易见原则2、? 最大化原则3、? 垂直集中陈列原则4、? 下重上轻原则5、? 全品项原则6、? 满陈列原则7、? 陈列动感原则8、? 重点突出原则9、? 伸手可取原则10、 统一性原则11、 整洁性原则12、 价格醒目原则13、 先进先出原则14、 最低储量原则15、 堆头规范原则16、 色彩对比原则17、 利用空间原则18、 生动化原则 酒