天橙中国-金地提案-多产品的推广解决之道终.pptVIP

提报小结： 1、从繁杂中，找到金地清晰的发声 2、寻找一个关键词，准确的描述金地的特性 3、品牌主张：高颜值的实力派 4、产品梳理：总分原则，金地家族+产品的分定位、分渠道推广 4、与匹配的客群对话：实力派，更懂实力派 5、一系列事件引爆： 全城送十栗、金地迷你奥运会、老带新龙虾趴 6、一个难点解决：洋房复式包装+买房送装修 （桁架+沿路围挡+营销中心围挡+看房围挡+通道+楼书）看房动线完善，国际大社区氛围加强 附：6-8推广时间铺排 营销节点 品牌主张 线上推广 媒体渠道 活动促销 现场提升 金地家族 高层、洋房 品牌集中发声，全线推W售 高颜值的实力派 户外、网络、 电梯、高铁、微信、单张 插车、单张、网络 框架、微信 微信、网络 金地MINI奥运会 8月 别墅类产品 销售政策 老带新 7月 高层示范区/洋房复式 6月 全城送十栗 奥运龙虾趴/业主活动 晒颜值赢折扣 奥运会入场券、购房券、苹果 别墅类 客群对话 实力派，更懂实力派 THANKS. 竞技、比拼，公平公正， 挑战、搏击，绝技过人； 拼钱拼爹拼演技，神马都是浮云， 奥运会，就是硬碰硬的、实力派的舞台。 金地，也要给实力派一个闪耀的舞台。 我们要办一场金地MINI奥运会！ 在街头、地铁站、营销现场，搭起城市竞技的舞台； 设置游戏，激发参与者的体力、爆发力、协调力； 我们准备丰厚的奖励：奥运入场券、购房券、苹果6S； 我们让实力尽情体现，获得胜利的荣耀与奖励。 只有你来，就有展现的机会； 你有多少实力，就有多少奖励！ 活动主题： 有实力 更出彩金地MINI奥运会 三大竞技者游戏： ◎攀爬勇士 ◎神臂金刚 ◎狮吼达人 奖励： ◎奥运会入场劵 ◎购房劵 ◎苹果6S 攀爬勇士： 以真实的金地户型为模型，设置一个可拆卸和移动的攀爬墙，用墙、家具作为岩石，供爱好者攀爬。 可在地铁站、外展点、案场巡回展出。 狮吼达人： 用你浑厚的河东狮吼，为中国加油，在分贝仪前大声喊出：“金地有实力，中国一定赢”，就可以测试分贝，获得对应的奖品。 神臂金刚： 最能体现力量感的竞技游戏，简单易操作，握力有多强，实力就有多强。 根据握力数据，赠送不同的礼品。 A：第一批外拓物料出街，广而告知 （6月20日-6月25日） B：手机端虚拟PK 点燃第一场战火 （6月26日-6月28日） 你是分贝爆表的狮吼达人吗？来测试一下吧 按下按键大声喊出：金地有实力、中国一定赢 你的分贝刷新了银河新高度 实力这么强，快来金地MINI奥运实战 赢取奥运会入场券、购房券、苹果6S C、初赛：地铁站、外展点、合作单位，闯关成功者将获得PASS卡，进入决赛。 （6月29日-7月15日） D、决赛：案场决出冠亚季军，赢得奥运会开幕式券、购房券、苹果6S；高层示范区开放、洋房复式VR样板体验区开放（7月16日-17日） ?第三阶段：你请客 我买单/8月奥运期间 ▼ 奥运龙虾趴 业主私享筵 老带新，圈层活动、情感营销 （针对别墅业主） 奥运龙虾趴 ： 为业主提供免费的小型私享PARTY。 业主提前预约，邀请朋友参与，每周10组，老带新，自然引流。 龙虾趴只是引子，围绕核心的资源【金地会所】 为金地家族——打造一个活动平台， 一个业主联盟：天地会 将会所、业主资源用足用活，联络情感，提升好感度，促进老带新。 足球队、篮球队 周末影院 读书会/金地书展 金地团购平台 金地财经下午茶 泳池风尚夜 少儿疯狂英语 【以会所为基地，以生活为核心， 以节日为主线，以外部资源为补充】 小结： 1、“全城送十栗”亮相，重树“高颜值的实力派”品牌形象；为高层上市造势； 2、“金地迷你奥运会”，全城外拓+召募，通过活动，释放高层及云墅为主，其他产品为辅的信息； 3、“奥运龙虾趴”等圈层活动，聚拢已有的业主资源，渗透至各个圈层中，撬动别墅类产品销售。 +难题 一楼的采光、二楼尴尬的赠送 价格抗性，与云墅的内部竞争 已然是实景，很难回避的硬性 正面战场上硬推，将会是一场持久战 另辟蹊径，跳出来，才能找到解决之道 比如，住了N年洋房复式的老谢说： 没有不完美的户型，只有不完美的设计 就给了我们新的启发 产品的优势，充分把它放大； 让原本认同它的客户，更添好感； 产品的缺陷，让设计来弥补。 给有异议的客户，完整的解决方案。 破解难题，分两步走： 产品包装+设计提升 ①\产品包装 一本生活楼书：《亲密关系学》 真实场景拍摄，真实呈现洋房复式的优势： A、更紧凑、更实用，更少浪费 B、动线更流畅、格局更合理 C、家人更多沟通、更亲密 D、邻里更和睦 E、更舒适的居住感 …… ②\一套装修解决方案