可一文化产业园营销体系报告.ppt

媒体渠道1——报纸+杂志 √整体策略 围绕各阶段的推广节点进行集中投放。 √具体投放 大众媒体可选择南京最大的信息报纸载体以及楼盘释放信息的首选载体，具体如：《现代快报》、《扬子晚报》、《金陵晚报》 选择目标客户经常阅读的专业媒体，如《苏商》、《老总共赢圈》《银燕》、《可一集团期刊》 √形式内容 以活动软文为主。 媒体渠道2——网络广告 伸缩广告 顶部通栏 √整体策略 常驻短新。围绕各阶段的营销推广节点，在相关网站上的文字链采用频繁登场，主题常更新的方式吸引客户。 √具体投放 House365，新浪，搜房 √形式内容 软文新闻为辅主，项目动态实时更新。 链接页面示意 媒体渠道3——市区大牌及高炮 引爆地点布局图 户外广告承担着建立项目形象的首要任务，因此必须扩大户外广告的覆盖面。鉴于本案虽然位处句容，但主力客群却来自南京市，故建议在南京市区以及从南京市区前往项目现场的312国道沿线设置户外大牌 ，力争在最大范围内辐射到我们的目标客户群体，实现项目信息的有效传达。 湖南路步行街 新街口 南京博物院 G312沿线 G312沿线 南京市 镇江市 宝华山 媒体渠道4——高端会所联合平台 高档消费场所VIP客户 南京如德基、金鹰、东方； 镇江如八佰伴。 通信运营商高端客户 （如：移动全球通俱乐部） 高档车4s店 （如：宾利、奔驰、劳斯莱斯、宝马、凯迪拉克……） 银行及证券公司高端客户 （如：工行白金卡客户、招商银行黑卡及金葵花客户） 高档会所及酒店 （如钟山高尔夫、金陵饭店、喜来登、索菲特、维景） 与南京的高档商场、高档会所及酒店、高尔夫俱乐部、高档车4S店、移动公司、银行及证券公司等形成联盟，共享会员资源，形成“房卡”联动；同时可以在其内刊或会员专刊上刊登广告，推荐项目。 体验营销 样板体验目的是在消费者内心建立明确产品形象，我们需在消费者内心建立起“本案形象”与“文化产品”的完全对等关系。这样做的好处是，样板体验会为我们留住客户，达成最终销售，并给我们带来更多的追随者，体验营销是我们进行品牌营销的基础，也是目的。 项目现场样板区体验（深入体验，深化感染力） 重点体验区——全方位氛围营造策略 市区接待展示中心（扩大客源，展示形象） “市区接待展示中心”体验氛围营造建议 “市区接待展示中心”体验氛围营造建议 功能建议：以吸引客群和形象展示功能为主，淡化销售色彩，强调项目形象的展示功能； 属性建议：专为目标客群打造成高档“私属会所”，为圈层营销提供硬件支持； 地点建议：由于现场售楼处距离较远，为增强客户接待便利性，建议在市中心繁华地段（如新街口）设立项目接待展示中心； 类型建议：打造成“文化体验馆”，契合项目定位，形式强化其高端会所形象，一方面接待意向客户，一方面对外开放； 风格建议：接待区以中式古典主义、风格为基调，从硬件装饰，到软件配饰，强调其浓郁的中国元素风情，凸显雅致与自然轻松的氛围；文化体验区以简洁中式风格为主，渲染宁静休闲氛围。 市区接待中心核心体验策略：身份感营造+文化初体验 体验内容： 管家迎宾 预约接待 书画鉴赏 茶道欣赏 看房车接送 。。。。。。 体验区域和内容： 入口道路 中心景观区 美术馆 会所 体验会馆（接待中心） 样板房 项目现场核心体验策略：未来生活现在化+全方位体验 价格定位和价格策略 1、分批推售 根据工程进度和片区优劣进行分批次推售，可控制销售速度和市场风险，实现利益最大化。 2、保持价格稳步上扬 为保持项目高品质楼盘的形象，在保证价格前期高开低走的前提下，根据市场情况稳步提升价格。 3、一房一价，均衡去化 根据每栋别墅的特点制定一房一价，充分体现每栋别墅价值，利用价格杠杆形成房源的均衡去化。 4、片区价格与时间价格相呼应 分批推出的别墅不仅考虑其位置差异，同时参考时间价格。 价格总体策略： 前期高开低走、后期稳步上扬 价格制定流程： 单套价格 整体价格 片区价格 价格调整 实现项目整体收益 根据片区特点和推出时机，制定符 合该片区价值的价格及时间价格 一房一价，体现每套别墅价值 价格更客观、易记，数字吉祥 价格定位---- 定价原则： 竞争导向定价 整体均价： 独栋15000元平米 联排13000元平米 竞争项目：大山地、仙林翠谷 片区价格 根据项目各片区特点，制定影响片区价格的影响因素，并衡量每个因素的权重，加权平均得出片区价格。 片区价格主要以景观、区位、交通、地势和私密性为主要影响因素。 因项目体量大，楼栋分布分散，在得出片区价