海西国际油画中心项目的改造策划案.pptVIP

NO.2 项目卖点挖掘 Project?selling mining 统一的管理、统一的规划、统一的包装、统一的推广等，是这支团队所提供的专业化服务。实时对市场的监控，制定推广战略计划，适当的广告宣传调整，不仅给投资者和商户们一颗定心丸，还能有全面的保障，避免不少风险。 【优势四：专业运营团队】 专业化运营团队，将对海西国际油画中心实行统一招商、统一运营、统一管理，引用国际先进运营模式和管理经验，为广大商户带来一次全新的体验。 专业团队运营管理，搭建与国际接轨的交易平台，让你的产品品牌实现全球化的趋势。 专业团队 （一）动态招商，连续效应 将商圈经济的动态效应发挥最大化，借助传统商圈平台，不断举办各种营销活动，变被动为主动； 改变传统的“坐招”模式，派招商人员渗透到各种意向经营者，通过专业的投资分析、市场调研等模版打动商家，促使其入驻海西工艺美术城； 改变传统的“坐销”模式，不定期组织各种投资说明会、投资沙龙、海西工艺美术城商业联盟活动等，组织意向投资者到现场考察，听取专业的投资分析报告，促使其尽快下单。 NO.3 招商策略 Investment strategy （二）品牌高效整合 以大势求大市 NO.3 招商策略 Investment strategy 参考市场调查的资料，科学地安排楼层的商家比例，并充分考虑通过不同经营性质、风格、档次的商品组合，营造一个互相促进的良性竞争环境和商业氛围 通过调研我们认识到，要想带动项目的人气，就必须引进具有一流影响的品牌经营店和特色店，拉拢一些油画行业名师或具有一定影响力品牌先入住，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。因此，在项目入市初期，我们便将大型品牌、特色店的引进作为项目营销的主攻方向。在宣传推广上可对引进具有一定影响力的品牌大做文章，以品牌推广为主题。 （三）加强客户甄选 经营者的实力、素质和合理的组合方式，对海西工艺美术城的形象和生存能力起到举足轻重的作用。 海西工艺美术城在商务租务推广中，并不仅仅以短时间内的高出租率为目的，而更重视经营者的品牌影响力、生存能力，对维持整个卖场的生命力有积极影响。 在推广中执行严格的客户甄选制度，是给海西工艺美术城创造富有生命力的经营者组合起极为重要作用。 NO.3 招商策略 Investment strategy 组织一线招商人员参与全程策划，再配合位置、商机等方面的天时、地利、人和及紧凑有序的招商推广，将令大川·建博中心在短时间内吸纳大量的意向有效经营者。 （四）租金策略 租金额度——按区统一 按分区制定租金统一标准，原则上，在同等价值采取统一租金的额度，租金大体一致。拉大次级区域与顶级区域的租金差距，同时对于次级口岸采取一定免租期的政策引进商家，实现卖场的饱满度。 租金走势——先低后高 先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增。（在具体的工作中租金宣传应“高开高走”，在初期可以以租金打折的方式降低经营者租金压力，投资者也易于接受。） 租金特例——个例专办 针对个别品牌优质商家提供有巨大吸引力的优惠政策和较低的租金价格。 NO.3 招商策略 Investment strategy （五） 优惠政策 免 租 期：对主力经营者给予不低于三个月免租期；对普通经营者提供不低于一个月免租期；甚是我们可提高租金标准及物业管理费，打出签约5年免2年租金宣传口号； 装修补贴：重新粉刷原先灿坤所设置的公共区域，提供较高标准的物业交付标准，让商户感受到我们与灿坤管理上的区别； 政策协调：向所处区域的相关政府部门申请，为商家争取尽可能多的利益，如工商、税务优惠需求； 营销支持：为打造商业氛围，划拨商业营造的专项营销资金，对卖场在后期进行整体经营推广；对于商户自行宣传园区的给予广告费用补贴。 NO.3 招商策略 Investment strategy （六） 借势造势 借势·造势：是企业叩响成功之门的一条捷径。借势·造势：是企业立于不败之地的前提条件。借势·造势：不在乎你有多少钱，只要你有心，就能让媒体为你一次又一次地做免费宣传。 我们可以发现一个带有趋势性和规律性的现象，那就是以大事件、大活动、大策划为载体，强化对于“势”的把握与运用，这已成为很多城市品牌推广中极为重要、极为普遍且十分有效的方式。 例如，海西国际油画中心可以寻找厦门或周边城市一些艺术高校合作，把该项目设置为他们学校的培训实验基地，对于该学校的学生在此创业我们给予一定租金的优惠。 NO.3 招商策略 Investment strategy Summary 总结 根据政府对厦门岛内总体定位和规划，以及企业以营利为目的导向，在短时间内实现收益，海西国际油画中心在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 1）经过一段时间磨合，采用填补方