福建平潭生态旅游项目.ppt

户外类 使用原则： 长期投放户外大牌，冲击力强，塑造品牌形象，提示目标群。另外，缩 短户外广告画面的更换时间，使户外及时有效的跟随品牌推广和销售节奏。 网络类 使用原则： 在门户网站投放网络广告，与软文或新闻配合投放； 使用百度关键字搜索服务，让琅岐项目成为搜索前几名； 合理利用阿里巴巴等网站数据库，放大目标客户范围； 同时通过短信数据库实现客户锁定。 创意性推广：网上体验馆（网站） 宣传渠道 媒体主要效用 所占总费用比例 电视广告 （含拍摄费用及发布费用） 雅项目品牌 推广销售信息 约18% 报纸广告 项目品牌 推广销售信息 约15% 户外广告（含岛内外） 展示点 项目品牌 推广销售信息 约15% 杂志广告 项目品牌 推广销售信息 约7% 公关活动 口碑传播、项目品牌 约20% 销售物料 项目品牌、推广销售信息 约7% 现场包装 项目品牌 推广销售信息 约8% DM、短信 推广销售信息 约3% 网络 项目品牌 推广销售信息 约5% 其它 项目品牌 销售信息 约2% 总体媒体组合建议 1、加强与媒体各个层面的交流，特别是与高层的沟通与对话 2、加大与各主流媒体的主要关键人物的沟通，适度增加媒体 公关费用 3、要求做到每月有一主题大稿，每周的小稿不断 4、加大事件的曝光频率（如活动的事前、事中、事后报道；如 不同角度，不同形式的报道） 5、注重与各分众媒体的补充，网络与杂志为主，电视为辅 6、加强突发事件的处理应变能力与危机公关能力 媒体炒作具体策略 国际旅游岛的宏大梦想 世介海 琅岐国际旅游岛示范区 全盘品牌谱系 系统解决方案 大盘策略 阶段划分 媒介策略 全盘视觉计划 整体回顾 海作为主题概念 出位 出彩 出货 执行推演 第一的要义 报广 户外 报广 户外 报广 报广 户外 报广 当然，我们也可以更直接 第二阶段 阶段目标：高调入市，深入阐述品牌，项目亮相，定位输出 时间：2014年4月-5月 阶段主题：4300亩国际旅游岛示范区 重点动作一 名称：新闻品牌发布会 时间：14年4月初 目的：造势，通过召集主流媒体制造影响力 形式：城开、中庚联袂 内容：主要面向政府机构、主流媒体举办，通过公众机构将企业和项目信息最广泛地传播。 重点动作二 名称：项目巡展 时间：14年4月-5月 目的：造势，通过召集主流媒体制造影响力 形式：城市巡展 内容：针对长乐、连江周边县市城市巡展，以及精准群体做专项推介。 户外 报广 第三阶段 阶段目标：配合市区接待点的开放，全城性公关活动全面开花， 让“海的概念”深入民心 时间：2014年5-6月中旬 阶段主题：世界的海，全面入境 漂流瓶圆梦计划/全面启动 重点动作 名称：漂流瓶圆梦计划 时间：14年5月初 目的：通过大型活动召集全民参与，形容互动及大众影响力。 形式：漂流瓶 内容：全城送空漂流瓶，市民纷纷参与，写下寄望，投入闽江，奔流至海，琅岐岛截留漂流瓶，强化入海口概念。从中抽取1000位获取度假圆梦基金！ 户外 报广 报广 第四阶段 阶段目标：现场样板房开放，现场临时营销中心开放，集中蓄客 时间：2014年6月中旬-8月 阶段主题：投资青春期的琅岐 1-5房全系精装海景公寓/火热认筹中 重点动作一 名称：点燃一片海的梦想 时间：14年6月中 目的：诠释海洋生活的真谛，打造滨海生活的高品质的决心与责任。 形式：灯塔亮灯仪式，营销中心开放 内容：出其不意的原则，通过声光组合，情节的高潮迭起，刺激人群感官，达到记忆效果；同时通过媒体直播，形成事件，造成社会关注效应。 晚上7点半至8点零8分，天色已暗，现场全部熄灯；由销售人员手提马灯引导客户通过两旁布置微光的小径进入观众区入座。 8点8分一片黢黑中，音乐响起，焰火由观众席依次亮起； 每过一段，一组礼花冲天而起；同时现场射灯聚光该处，射灯光束下呈现出将来生活的场景，如红墙，街灯，…… 礼花绽放，灯塔塔身霓虹由下而上，至顶处灯塔射灯亮起，射向远方…… 重点动作二 名称：投资分析会 时间：14年6月中 目的：释放产品价值，扩大项目影响及蓄客。 形式：名人效应 内容：以闽商、潜在客户、高端消费群体为对象组织专场推介，借机营造项目高感如利用知名专家制造投资话题。 户外 报广 第五阶段 阶段目标：现场样板房开放，现场临时营销中心开放，集中蓄客 时间：2014年8月-10月 阶段主题：海陆空挺进琅岐，世介海举世开盘 重点动作 名称：海陆空全面进岛，世介海举世开盘 时间：14年8月 目的：开盘营造强大气场，制造社会话题 形式：游艇，直升机，看房专车联合 内容：配合开盘活动，通过海陆空三大进岛系统，刺激人群感官，同时通过媒体直播，形成事件，造成社会关注效应。 因为首发时间 因为国际旅游岛