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亚洲 IT 渠道六大动向 2006 年，亚洲 IT 渠道行业主要有以下六大趋势： 1.运用电子商务， 转向虚拟化经营； 2.积极拓展中小型消费市场； 3.加强与供应商的合 作；4. 启用 蓝海战略“ ”；5. 多元化发展； 6.开拓新市场。 运用电子商务，转向虚拟化经营 面对越来越激烈的市场竞争， IT 渠道商必须保持很高的运行效 率，尤其是在商业模式迫于互联网技术的发展不断变化的今天。 Forrester Research 的一项调查结果表明： 互联网时代已经结“ 束，但是电子商务将继续发展 ”。该项调查还显示，一个电子销售系 统的应用可以产生 200% 的投资回报率 (ROI) ，因此表明 超过半数的“ 制造商认为， 因特网的运用使他们能更好地与渠道商合作。 现在处于 困境中的经济将加速远程协作解决方案的应用。 事实上， IT 产品的柜台销售利润降低已经不可避免。 因此，整个 产业都要使花在这些产品上的平均时间和精力最小化。 同时，整个渠 道的竞争在不断升温， 而产品的种类和产品更新的速度也在加快。 这 些因素都使渠道商在制定他们的供应链管理战略的时候， 必须最大程 度地自动化他们的工作流程， 产品信息有效迅速的发布将是这项新战 略的基础。 1 / 11 那么，产品信息是怎样成为竞争关键因素的？信息管理处于渠道 商业务模式的核心地位， 即使从仓储的角度来看也是如此。 只有对现 存商品仔细地进行实时监控，才能为企业创造利润。大型渠道商，如 联强、 eSys 等，一般情况下都与成百上千个不同的制造商合作，每 个制造商都可能提供数百种产品。 因此，渠道商最头疼的问题就是如 何在数据库里高效地查询这些产品， 同时避免重复数据、 实体出错和 陈旧数据的发生。 如果能拥有一个及时更新的数据库， 渠道商就能更 好地管理采购和物流配送，并预测零售商的需求。 准确定位制造商的商品条目， 并将其与渠道商内部的商品条目对 应起来，这是产品信息管理的基本要求。然而，呼叫中心和电话销售 等部门需要短时间内获得更广范围的数据。 更进一步来说， 深入的产 品数据对于已经采用电子商务平台的渠道商更加关键。 积极拓展 SMB 市场 作为 IT 厂商和终端用户的中间环节，定位于中小企业 (SMB) 的 渠道商在极为活跃的 IT 行业中起着至关重要的作用。他们有不同的 专攻领域，被分别称作增值分销商 (VAR) 、系统集成商 (SI) 、网络集 成商 (NI) 、独立软件厂商 (ISV) 、IT 咨询机构、 网络解决方案提供商和 沟通集成商。 这些渠道供应商为 IT 终端用户提供广泛的产品和服务。 另外，与终端用户的近距离接触和紧密的相互作用， 使他们得以参与 并影响其客户对于品牌的选择。 因此，一方面， IT 厂商需要他们帮助