电子电器产品的企业市场营销战略.ppt

（二）企业战略目标体系  企业任务一旦确定，就要把它具体化为企业各管理层的目标，形成一套完整的目标体系。可以分为短期目标和长期目标。企业目标具体包括：产品销售额和销售增长率，产品销售地区，市场占有率 (市场份额)，利润和投资收益率．产品质量与成本标准，劳动生产率，产品创新，企业形象等等。其中，一定的利润和投资收益率是企业最重要的核心目标。 1、投资收益率 投资收益率，是指一定时期内企业所获得纯利占该企业全部投资的百分比。它是衡量、比较企业利润水平的一项重要指标。投资收益率越高，表明运用单位投资获得的利润越多。 2、市场占有率 市场占有率，是指一定时期内本企业某种商品的销售额 (或者售量)在同一市场上同类产品销售总额(总量)中所占的百分比也叫市场份额。市场占有率与企业获利水平密切相关。其他条件一定，市场占有率越高，销售额就越大，单位产品费用会越低，实现的利润就会越多，投资收益率也会随之相应提高。同时，市场占有率的高低也关系到企业的知名度，影响着企业的形象。出此，努力提高市场占有宰，是企业的重要战略目标之一。 3、销售增长率 销售增长率，是指计划期产品销售增长额与基期产品销售额的对比关系，即：其他条件一定，产生销售额的增长意味着企业能够实现更多的利润。因此。追求—定的销售增长率也是企业的重要目标之一、尤其在新产品进入市场之后的—段时期内。企业不能单纯追求销售增长率的提高．而应