电器全国市场研究项目电热毯口头报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 归纳：彩虹的主要竞争品牌： 彩虹 双峰 新乐 彩阳 嘉兆 娄山 华山 喜梦 西周 雁塔 五羊 彩虹 主要竞争品牌 彩虹 二线竞争品牌 ——综合考虑经销商反映的畅销品牌和消费者使用主要品牌 3、品牌畅销的主要原因 基数：128个 彩虹是全国主要畅销的品牌，但是在局部区域市场经销呈弱势，原因何在呢？ ？ ？ 经销商认为：彩虹销售欠佳的主要原因—— ?价格高，销售困难（13人次） ----厂家的价格比市场上的还贵 ----销售环节多，使价格更高 ?包装差（4人次） ---颜色品种少 ?经销方式落后（7人次） ---无铺底 ---上市时间短，又不注意铺货 ---官商作风严重 ---在此地无批发点 ---无维修人员 ?广告宣传少（1人次） 知名度低/不了解（77人次） --不知道此品牌 --不明确其质量 --不明确其价格 --无广告宣传 --无人推荐/厂家无人联系 --知道此品牌，但没见过 营销服务质量差（17人次） --供货不及时，经销点过滥 --营销和经销商脱节 --假货多 --在本地市场刚上市，还未 打开销路 --彩虹未进入本地市场，无 处进货 价格高（12人次） --价格不统一