干部学习课程_市场竞争策略分析与最佳策略选择(下).docVIP

市场竞争策略分析与最佳策略选择（下） 余世维 著名跨国公司职业经理人，哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后 三、最佳策略选择注意点之战略与战术的关系 （一）战略与战术的区别 我们现在讲第三个模块，最佳策略选择的注意点。有关于这些注意点当中我们列举了几项，其中第一个我想谈到的就是战略跟战术的区别，一般讲起来战略是一个整体架构，通常说起来比较宏观。而战术呢是一种方法手段，讲起来比较微观。这个跟打仗的道理是一样的，我们打一场大战役，基本上有所谓的战略，就是整个宏观的架构。可是这中间有很多小的战术在里面，那都是一些方法跟手段。比如说拿最近的美国和阿富汗的战争来讲，美国如何要打这个阿富汗？在战略上面它希望能够获得盟国的支持，所以至少联合国的安全理事会不能对它投反对票，这个是一个大战略，所以中国、英国、法国，甚至于是俄罗斯，大家对它的态度就变得非常重要了，这个讲起来是个战略。即使是打到战争本身，它的战略里面也包含到是由空军来对付阿富汗呢，还是由海军来封锁阿富汗，还是以陆军来占领阿富汗的。这本身也是一个大的战略。 至于从什么地方进去，或者用什么方法先占领什么山头，这就是一个战术问题了，它缩小到一个方法手段和一个比较微观的层次。用这种战争的观点推演到我们的市场行销，也是一样的逻辑。我们打一个市场行销，基本上要有一个大的框架，它本身是一个大战略。然后再去考虑到一些小的战术，有不少企业战术跟