增员助理系统实际操作实务.pptVIP

* * * * 模式五、随机增员 在拜访客户过程中； 在走亲访友过程中； 在逛街购物过程中； 在旅游娱乐过程中； 在无聊走动过程中； …… 不管是上街买菜、还是酒馆饭局；不管是上班途中，还是接孩子放学，只要你碰见的，瞅着合适的，上去寒暄赞美两句，也许一个合适增员就被你随机增来了。 遍地是黄金，关键看你有没有心！ 增员追踪表使用方法： 营业部经理通过助理对于部门各小组的增员活动进行追踪，并且通知公司的增员节奏如创说会以及公司的培训节奏。 由助理制作报表，每个星期上报各小组增员情况，从信息表的回收到到公司创说会和培训的情况进行统计，一个月统计一次数据。 追踪工具： 营业部增员活动月度经营追踪表 增员开拓工具： 增员折页 增员工具 营业部增员活动月度追踪表 用途:由增员助理对各营业组增员流程的目标达成追踪，实现计划 与检视。 评估： 措施： 为什么要建立增员助理系统 增员助理的聘用及培养 增员助理的增员工作拓展 增员面谈流程 增员助理的转换 目 录 增员面试流程 电话约访 初次面试 预约听创说会 复试 各种渠道 收集增员名单 人才市场 名单+电话邀约 缘故 转介绍 目的：约见初试 要点： 一开始占据主动“你是应聘的吗” 收集对方基本资料： 姓名、年龄、学历、工作经历、应聘岗位 不在电话中详谈具体问题，告知我们招聘多种岗位，面试时视能力而定，再具体谈 填求职表 收集简历 了解对方基本情况，如让对方进行×分钟自我介绍，询问工作经历，为什么不作上份工作了，为什么今天要来应聘，理想的月薪，对保险怎么看 通知其回去等通知 电话通知已通过初试 约定复试时间（即创说会时间） 先听创说会 复试面谈（要点见下页） 建议面试场地：职场（尽量约到统一时间来面试） 用意一：让其感受热闹的工作环境，知道这个行业赚钱所以人气旺； 用意二：给其展示明星业绩榜； 用意三：便于自我展示自我包装 面试人：如有增员助理，则由助理面试。无助理，则自己 面试。 （不用规定，可按实际情况来确定面试人） 增员面谈之初试 初试中的技巧： 如果对方态度傲慢或语气不尊重，我们可采用的方式： 1、亮自己的工资条震慑对方（工资必须打到较客观的程度） 2、你非常优秀，我从三言两语中就能感觉到这一点。我估计 依您的水平和阅历，在原单位至少收入****了吧（高估对方 的收入，让其有挫败感） 需要关注的点： 1、要学会自我包装（让对方有信心跟着你干） 2、谈工作内容时尽量简单化，打消对方对销售的恐惧， 让其感 觉这种工作很简单，这种成功也很容易复制。 3、初试时安排一个优秀的新人在现场，时不时的向新人求证： 是不是象我说的这样？是这样吧？对吧？（要提前辅导该新 人如何配合，最好从准主任中挑选新人，借此培养准主任的 增员技巧） 4、制造机会离开一会儿，应聘者会趁机询问他想了解却不好意 思问面试官的问题，借助新人与其的交流，帮其打消顾虑。 增员面谈之初试 电话通知其听创说会： ***，您好！我是***，恭喜你通过了我们公司的初试，你很优秀。我们这个星期*上午（下午）有一个创业说明会，请你准时参加。参会时要求穿职业正装，会议结束后公司将统一安排复试。 初试通过后的电话通知 面试人： 如果助理初试，则主管复试；如果主管初试，则可邀请区 经理、部经理或直辖主管进行复试。 复试流程（若由他人面试的情况）： 你先等一下，因为我们经理很忙，随后我叫到你时，你再去 面试，不用紧张，你只要表现得积极一点、自信一点，我觉的你这 么优秀，一般没什么问题。 这是我们*经理，这是***（相互引见）你复试完再来找我。 增员面谈之复试 复试流程（续）： 主管/经理复试内容： 增员面谈之复试 开场制造压力（可一对多面试）： 你今天的去留由我来决定，我是这里的经理，我叫×××； 请用一分钟介绍一下你的性格和工作经历； 今天听完创说会，你应该对我们这个行业有了进一步了解，请用一 分钟谈一下你今天听完创说会后的感受； 你今天为什么要到这个陌生的环境来应聘？ 面试官要表现出职业经理人的风范，讲话力求干练、果断和霸气， 显示出应有气势和优越感，复试过程中可做“推”的动作。 谈的差不多后，问：你找工作要不要和家人再商量一下？自己能做主吧？ 到时培训时，要着职业装，要拿*张*寸照片。因为行业要求考代理人证，要交***元，有没