服装营销策略全.ppt

“品牌就是企业的核心竞争力，通过 对品牌的塑造、培育、提升和创新， 来打造企业的竞争优势， 实现企业的腾飞。” ——高德康 波司登企业的战略分析 做大、做强、做优企业 ——通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。 发挥自身优势 ——在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。 强化环保意识 ——在生态文明建设上不能落后。 增加科研投入 ——做科技创新的主力军。 积极参与国际竞争 ——打造自主品牌。 波司登集团营销策略 阶段产品策略 产品组合策略 产品市场策略 阶段产品策略 在发展初期 发展几年后 向国际市场发展 向产品多元化发展 波司登目标市场定位于中等水平消费市场。 主要推出多款式的羽绒服,UGG bailey button，价位中等偏低，其物美价廉打开了消费者市场 波司登实施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势。款式以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要 波司登在市场转型中，提出“开拓思维，创新管理，敢为天下先”的口号。他并不满足于在国内取得的成绩，而是将目光投向国外。为此，波司登规划了一个“三步走”的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。 波司登紧紧把握市场脉搏，调整发展战略，全面推进品牌多元化战略。 公司专门成立独立运作的波司登品牌经营公司全面负责波司登、雪中飞、康博、冰飞等五个品牌系列化产品的整体规划和运作。 产品组合策略 波司登高层管理的成员认识到，要实现品牌的保值增值，品牌的产品结构系列化和完善化是必然选择。 凭借品牌优势，波司登以商标授权许可使用和品牌作价入股的方式与加盟商合作，产品系列化运作一出手就气势不凡。 目前，上海、江苏、福建、浙江等地已有多家公司加盟波司登合作开发新品，初步形成羽绒服、运动装、休闲男装、针织、保暖内衣、德兰尼（DERNAI）休闲女装、童装等七大系列。 产品市场策略 反季提前亮剑，快速引爆市场 正季攻势：让市场跟着波司登走 主题营销让波司登聚焦 明星中国行，让波司登红遍全国 ●规划的系统性和执行的整体性 ●综合运用促销方案，扩大促销范围 ●目的明确、波段推进 ●重点地区，提前亮剑 ●绝对领先的活动主导权 ●充分体现并提升品牌力量 ●发挥多品牌协作优势，攻守严密 ●推出的绿色服装概念 例：“感恩”成为波司登2006年的营销主题，围绕这一主题，广告投放、终端提升、促销方案等，都进行了分解与落实，让“感恩”成为消费者回顾波司登的2006年的一个记忆点，简单、重复、持续刺激，才能达到良好的效果。 不仅使波司登抢先一步抓住了正季销售的黄金时机，大幅度提升了销量，显示出了波司登领军品牌的风范，也进一步促进了波司登与各地商场的密切合作伙伴关系，为波司登系列品牌热销提供了有力的保证。 促销是服装企业，在现代市场经济条件下不得不采取的一种挖掘潜在顾客的方法。 因为要想促进服装产品的销售，不仅仅是要用开发适销对路的优质产品，制定有吸引力 的价格用适当的渠道提供给顾客。 还需要将产品的信息及时传递给潜在的顾客，激发消费者的购买欲望，从而扩大该企业 的消费群体，这样才能达到促进服装产品销售的目的。 所以，促销是市场营销组合策略的重要组成部分。 企业 消费者 扩大销售 通过各种方法传递 产品信息 消费 『促销』 『目的』 企业进行促销活动，既可以改变或加强消费者的购买行为，对企业自身，这也是相当 有必要的。 具体说有以下几个方面： ①提供信息 企业和消费者都是需要互相了解的，不仅仅是企业需要 了解消费者的需要，消费者更需要了解企业的产品和服务， 一款新服装进入市场或即将进入市场，都需要及时向顾客 提供新产品的信息。只有好的沟通，才能顺利达成交易。 ②突出特点 现今社会竞争越来越激烈，同类产品难免会同时出现在 市场上，往往大同小异。促销就可以向消费者展示本企业