格兰小镇二期营销策略报告121p教学文稿.ppt

格兰小镇二期营销策略报告;时间别墅 天橙中国;报告体系;销售目标：2011年实现3.5亿销售，住宅实现均价5000元/㎡以上！; 年度销售任务分解;报告体系;分栋分次推出，避免短期供应过剩 ——区域市场消化有限，不宜一次性推出过多房源，应分栋多次推盘。 临街中小户型引爆市场，后期逐步丰富产品线 ——前期以临街中小户型启动销售，后期借助展示区的逐步完善丰富产品线。 利润流与现金流平衡，后期合理溢价 ——根据市场情况，留下合理溢价空间，营造热卖气氛。 工程物料满足持续加推要求 ——提前完成工程节点、推广物料准备，及时实现每一批次产品加推的相关展示，为客户价格提高预期奠定基础。;推盘次序;推售节奏;报告体系;*;政策洞察;*;预计2011年区域内高层项目达到15个左右，竞争趋势更加加剧； 预计区域内住宅总体量在982.78万，2011年入市量将不少于1百万方。;各楼盘销售均价 沿芙蓉南路： 夏威夷碧水春城：5500 中信新城：5300 愿景想山：4000 凯富漫城：3800 沿万家丽路： 恒大城：6800（精装） 恒生碧水龙庭：预计4800 龙湾国际社区：预计5000 怡海星城：4300 ;暮云片区小高层住宅呈现明显的两极分化现象，一类以价格取胜，一类以价值取胜，但总体开发水平不高； ★价值取胜型楼盘，均价突破5000元/㎡ 城市综合体住宅：中信