幸福金生C-五要素版.pptVIP

背景：王女士，30岁，8000元/月，男主人，10000元/月 群体：0岁龙宝宝 保障诉求：对孩子的期望，医疗保障，健康保障，希望孩子健康幸福，父母有了基本的保障，之前给孩子买过幸福B，但保额不足。 缴费能力：15000元/年 1、孩子越小，父母对孩子的期望越大 2、小孩子的健康是父母最大的愿望 3、我们的计划就是保障宝宝的幸福健康 谈幸福B的缺口，切入幸福C/保障空白，直接切入缺口： 上次沟通过未来孩子的重疾保障缺口是30万，而由于投保的限制只能投保10万， 缺口20万保障。 话术：据调查，治疗重大疾病的费用需要30万，目前我们只准备了10万，差20万 呈现方案 宝宝“幸福健康保障”计划---FAB 特点：大病有保障，小病能报销，保障步步高，退休可转换。 优势：也就是说，宝宝拥有这份保障之后，每年最高2万元的住院 医疗费用报销，如果不幸罹患大病，可以得到25万的重大 疾病保障。宝宝健康幸福到60岁，可以领到100万的养老 金，安享晚年生活，至人生百年。 好处：既能解决您最担心的宝贝健康问题，又能为他提前规划养 老，让他体会到父母伴随一生的爱。 缴费贵： 我理解你的感受 我也有一些客户都和你有一样想法 幸福健康保障计划 只保到60岁 你提问提得太好了 这正是我想告诉您的，这款产品的优势就是在60岁的时候可以领取100万健康养老基金，也就是说，在60岁之前拥有39种重大疾病的保障基金，在60岁之后可以拥有N种重大疾病的保障基金，同时您还可以把这笔钱转化为养老年金，让孩子享受高品质的生活。我相信，您的宝贝一定会感恩您今天做的决定。 * * * “幸福金生C”产品五要素 辽宁分公司个险渠道培训部 2012年6月 1、产品形态 2、产品要素 3、产品利益 4、相关规则 5、产品销售 培训大纲 幸福金生 两全 年金 幸福金生c计划包括 恒安标准幸福金生两全保险（C款）（分红型） 附加险一：附加幸福金生提前给付重大疾病保险（C款） 附加险二：附加保证续保医疗保险（2012） 培训大纲 1、产品形态 2、产品要素 3、产品利益 4、相关规则 5、产品销售 主险--五要素 1、 2、保险期间：保障至60周岁 3、交费期限：期交（5/10/15/20年交）；趸交 4、保险金额：最低4万元，千元整数倍； 初始保额(基数)，有效保额（实际） 5、保险责任：见下页 投保年龄 与交费期 主险及附加提前给付重疾-五要素 5、保险责任 培训大纲 1、产品形态 2、产品要素 3、产品特色 4、相关规则 5、产品销售 “幸福金生C计划”五大突破 “幸福金生C计划”三金两利 培训大纲 1、产品形态 2、产品要素 3、产品特色 4、相关规则 5、产品销售 附加险一:附加幸福金生提前给付重大疾病（C款） 0-6个月新生儿须提交儿童保健手册 备注 以1倍计入重大疾病风险保额 保障类型 恒安标准幸福金生两全（分红型）（C款） 捆绑销售主险 保额=主险保额 保额限制 保险期间 交费方式 与主险一致 投保年龄 附加险二：附加住院医疗保险（2012） 1千元（含）以上 主险保费 限制 最低4千元，最高5万元，且为千元整数倍 MR合计最高5万元 特殊人群保额限制详见投保总则 保额限制 每年一次交清 续保交费时间与主险续期交费时间一致 主险交费期结束后可单独交纳本附加险保费 交费方式 1年，5年内保证续保，最长可续保至65周岁 保险期间 1-64周岁 续保年龄 满30天-60周岁 投保年龄 培训大纲 1、产品形态 2、产品要素 3、产品特色 4、相关规则 5、产品销售 幸福健康保障计划 幸福健康保障计划 探索需求 ——面谈逻辑 幸福健康保障计划 产品组合方案及利益描述 利益描述： 大病有保障，小病能报销，保障步步高，退休可转换。 设计方案 幸福健康保障计划 孩子重疾保障缺口 200000元 YOUR YOUR 868元 异议处理问题+促成话术 幸福健康保障计划 * * *