现代投行业务运作管理.ppt

现代投行业务运作与管理的核心：;客 户;投资银行：资金的媒介，投资者与筹资者之间的桥梁 客户：投资银行赢利的媒介 客户交易：投资银行家追逐的对象 对证券公司、投行和投行人员定价的主要依据：长期核心客户数;二、组织结构：专业分工、团队协作;三、有重点、系统性地开拓市场;投行客户服务十诫：;客户的目标比你的目标更重要。 获得一个人的尊重比认识100个人更有价值。 如果有值得做的业务，去拿到它！ 重要人物愿意与重要人物打交道，做生意。你是一个重要人物吗？ 没有比客户不满意更坏的事情了。 如果你拿到业务，监督实施好业务就是你的责任。;四、客户选择：抓大放小，优胜劣汰;高、中、低端客户 高端客户 一流券商或人员 中端客户 二流券商或人员 低端客户 三流券商或人员 重点、普通、随机客户;项目立项（选择）委员会、项目承诺委员会的功能： 项目评价 项目选择 风险控制 资源分配 协议文本的审核;五、服务客户精益求精;六、项目管理;;七、基于项目的绩效评价; ;半年工作总结： 项目工作总结，是否达到年初指标； 收入、费用预算完成情况，差异分析与对策； 下半年工作计划及策略、资源分配。 ;年终进行全面工作