第3章终端行为购物理论.ppt

第三章 服饰品的消费者行为 （1）纯粹冲动性购买。由于特价而去某一特定商场购物，但事先没有计划要买什么产品。 （2）建议性购买。是指受商场售点刺激的诱惑建议而额外购买的行为。 （3）时尚冲动性购买。为了获取多样性或新鲜感的购买行为,代表了一种对正常产品系列或常规品牌的偏离。 （4）提醒性购买。商场内部广告、货架或柜台陈列提醒消费者想起某种需求，进而购买。 （5）计划冲动购买。消费者有意购买某一特定产品种类，但在现场最后决定是否可取及购买。 * 《服饰零售学》教学课件 * 零售扩张战略组合 1 商圈分析 2 商店位置选择 3 两种具体的选址方法 4 主要内容 ◆ 区域性集中布局战略 零售扩张战略组合 一、地理战略 ◆ 物流配送辐射范围内的推进战略 ◆ 弱竞争市场先布局战略 ◆ 跳跃式布局战略 案例：沃尔玛的网点扩张 　　在沃尔玛创业之初，山姆．沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大 的竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代， 美国的大型零售公司根本不会在人口低于５万人的小镇上开分店，而山 姆．沃尔顿的信条是