房地产渠道与活动营销培训教材.pptVIP

北京绿城御园 深圳星河丹堤 房地产渠道与活动营销 口 克而瑞咨询中心知识平台 2 序言 Channel Event Marketing 来人量就是硬道理！ 客户地图 目录 时间约4小时 1 2 3 房地产渠道营销 方法与案例 房地产活动营销 分类与要点 房地产活动营销 策略与创新 PART 1 渠道营销 方法与案例 营销渠道示意图 易居地图方法论 未来客户 国内外高端客户 未来2-3年 置业目的：首置、首改 客户来源：新江湾周边居民 关注因素：产品价格，未来发展前景 购房需求：紧凑型公寓产品 初期客户 成长期客户 置业目的：首改、再改 客户来源：周边杨浦以及北区客户 关注因素：配套、楼盘品质、板块归属感 购房需求：舒适性户型公寓产品 目前客户 置业目的：投资、再改 客户来源：上海以及全国客户 关注因素：生活品质和品位，关注地段价值以及升值潜力 购房需求：大平层及类别墅产品 未来客户 置业目的：再改、投资 客户来源：面向国内外高端人群 关注因素：高质量生活品质、高科技生态环保、珍稀地段的收藏价值 购房需求：大平层及类别墅产品 未来客户再次升级，高端外籍客户引领一个面向世界的新江湾 初期核心客户 新江湾周边居民 2006年以前 成长期核心客户 杨浦及北区客户 2007-2008年初 目前客户 上海