我国医药工业市场分析.pptVIP

一、全球经济正步入衰退 二、世界医药市场保持较高增幅 全球药品市场历年数据和预测 制药企业市场集中度变化（1995～2000） 按市场占有率计 举足轻重的药物类别（2000年） 我国历年GDP与医药工业总产值同比增长表 营销模式分类 直销 不通过中间商业环节，将药品直接销售到医院的模式。 代表：施贵宝 分销 在整个市场内，生产商与多个经销商签订代理协议， 而不控制或指导其销售行为的形式。 代表：西安杨森 三级代理制 就是在整个市场中按照一定的区域划分，由生产商指 定经销商，并由生产商指导经销商的行为。 代表：博福·义卜生 直销模式 ——以施贵宝为例 背景： 施贵宝进入时，由于医药管理政策等各种原因，选用了直销模式； 方法： 在重点地区建立大规模的销售队伍，直接面向终端用户销售； 成果： 在7－8年的时间里取得了不错的战绩； 问题： 由于医院的回款周期越来越没有保障； 销售系统庞大、管理出现问题； 资金压力过大，虽相对利润较高仍难以支撑； 分销模式 ——以杨森为例 开始阶段： 对分销商缺乏规划，直接授权销售，没有实行划区片的分销商管理模式，原则上所有分