快速消费品渠道管理和分类.pptVIP

FastMovingConsu;一、销售渠道分类定义;一、板蓝花销售渠道分类定义 形;传统渠道食杂店（D类）营业面积;特通渠道餐 饮（C类）C1： ;王老吉（盒装）分类定义01 参;王老吉（盒装）分类定义02;王老吉（盒装）渠道促销规划;通路项目1月2月3月4月5月6;王老吉（盒装）渠道月分解动作;二、渠道管理Channel M;渠道管理的具体内容 渠道管理工;渠道管理的方法　1．高度控制 ;如果生产企业无力或不需要对整个;二、渠道管理渠道中的人员管理渠;渠道管理是推力的手段通 ;1.渠道中的人员管理不同产品阶;直营渠道的人员管理产品 推广直;多级渠道的人员管理产品 产品 ;2.渠道中的市场管理市场管理的;市场管理的具体表现形式特级店A;市场管理的目的特级店在商区较多;3.渠道中的价格管理不能被自己;4.渠道中的促销管理促销的时间;促销的目标管理先做产品促销还是;促销的控制 各层级之;执行月份渠道对象动作通路促销T;三、渠道管理七原则 有效原则；;三、渠道管理七原则1、有效原则;三、渠道管理七原则2、效率最大;三、渠道管理七原则3、增值原则;三、渠道管理七原则4、协同原则;三、渠道管理七原则5、竞争性原;三、渠道管理七原则6、集中开发;三、渠道管理七原则7、动态原则;黎作新（Johnson Lai;四、销售渠道管理 一）、销售渠;二）、中间商的开发　 第一步　;三）